厦门亲子活动尴尬局面如何破免费遭疯抢低价无人理

显示全部楼层 · 2021-1-8 03:50:11

在厦门，除了一些自驾户外俱乐部外，还有一些个人性质的户外领队，同时也存在着大概10家左右的亲子平台(包含网站和APP)。前不久，创立于2008年6月的厦门最早最知名的亲子交流平台也悄然关站。亲子行业表面风光，为什么在厦门却出现如此尴尬局面。
　　上海某个亲子活动平台获得多少融资了，月流水账破百万了;南京某亲子活动平台月流水账快破50万了。亮仔经常看到此类文章，虽然不能完全相信，但是扣除水分，亮仔相信至少他们活得应该勉强不会很困难。下面亮仔就谈谈自己对厦门亲子活动环境的看法。
　　一、亲子商家不给力
　　在厦门，你很难从亲子商家手中拿到钱，这个是非常尴尬。亮仔觉得原因可能是地域因素，厦门有分岛内岛外，很多人眼里厦门就是指岛内，平台服务的对象一般就是岛内的这部分群体。岛内的亲子商家一般不缺生源，也不需要花钱做什么广告;另外一种亲子商家是赚不到钱也就不想花钱做活动;还有一种就是举办活动后没有转化率，然后就没有下次了。现在厦门岛外出现很多农场，这个也是一个机会。所以亮仔建议亲子活动先把厦门岛内和岛外的商家先搞定，再来想想厦门市外的活动。厦门亲子商家的不给力，是造成亲子活动环境尴尬局面因素之一，怎么破解?深度合作，让商家看到钱景，协助商家给他们的学员进行二次消费引导可以尝试尝试。
　　二、免费把妈妈宠坏了
　　今天免费、明天免费、这边免费、那边免费。家长都尝到甜头，免费习惯了，干嘛还要花冤枉钱，你这边不免费，我到另外免费的那边去。免费是互联网思维，当然也就把家长惯坏了。所以，破解方法就是以后活动不要再免费，按人头，收个5元、10元、15元、20元这种超低价。目的不是为了赚钱，而是在筛选愿意付费的群体。培养他们的付费习惯，当然这个靠一个亲子平台是不可能实现，需要多家平台达成共识，但是这个可能很难实现。
　　三、小孩很忙，大人很无聊
　　参加过亲子活动的家长应该知道，活动经常孩子玩得很嗨，满头大汗。大人无聊的半死，站在那边还可能被蚊子咬的半死。这样的结果就会造成家长可能不会带孩子再参加活动，小孩不懂得做主，都是家长说的算。付钱的是家长，所以家长是决策者，你没有让家长感到付出的钱有得到回报，可能就没有下次了。久而久之，家长就带着孩子在家看电视了。顺便看看有没有什么免费的活动可以抢。。。。。。
　　四、缺少精神领袖
　　这个话题就有点意思了，有些家长参加活动，可能不注重活动内容，他是认可这个发起活动的人。我们经常听到“人比产品重要”就是这个道理。举个简单通俗的例子就是现在的网红，只要我喜欢你，我就买你推荐的东西。再举一个比较远的例子，我们都做过网站，搭建个社区(论坛)，如果这个社区有个什么精神领袖，大家都会经常来灌水。所以现在的亲子平台，一定要拉个人出来，作为形象代言人。比例说亮仔。。。。。。因为亮仔做亲子活动时线上和家长交流，线下又带队，久而久之，家长就知道亮仔这号人物了。
　　总结：解决好上面的四个问题，可能也只是破解厦门亲子活动收费奇葩尴尬局面的基础而已。要真正破解这个局，还有很长的路要走。
　　【作者：林洪亮，本文为原创文章，转载请注明作者与出处！微信公众号：亮仔碎碎念，微信号：liangzaissn】

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