内向的人，怎么去跑互联网业务？

显示全部楼层 · 2021-1-8 03:55:49

　　作为一名电子商务专业即将毕业的应届生，三月份初，我去了一家即将上市的互联网公司做运营实习生，实习期为三个月。现在，再不足半个月，我的实习期就结束了。即将面临诸多问题：是否要转正？转正后我是否能胜任之后的工作？不转正我之后找什么类型的工作？往哪个方向发展？要怎么规划我的职业生涯？……相信这是很多实习生都会面临的问题。简单说下我的实习情况：
　　公司年初上线的一个B2B平台：258.com，刚开始很多信息都是网上采集来的，因此存在诸多问题：比如产品图片不完整、非法信息等。所以刚来公司第一周，我和其他实习生小伙伴的工作就是重复简单枯燥的产品审核工作，一天一万条，有时审不完晚上下班回去还要加班。
　　侥幸脱离审核工作，是因为我在新人自我介绍时说了一句很普通但又装逼矫情的话，我说：“来到公司实习，我不怕吃苦不怕压力，就怕学不到东西”。一句话戳中了我们主管的欣赏点，让我拥有了比其他实习生更好的发展机会。那时刚好公司有个做开放平台的项目——云市场，这个平台的定位是：企业级应用开发者接入，将企业级应用产品接入open.258.com平台，通过平台大量精准的客户资源及本地化服务支持，利用平台的高流量、强渠道的有力优势，缩短销售链，实现产品快速应用。这项目主要是运营总监在负责，正好总监需要人手，主管就推荐我了。
　　刚接手云市场，我的工作主要是负责把商务卫士、魔站等公司的明星产品，以及线下已谈好的服务商产品先接入到平台。比起每日的重复审核，这工作真是轻松多了，只要网上收集一下产品资料整理出产品详情介绍、案例等，发布到平台就OK了。接着是审核申请入驻的服务商，以及做一些网络外部推广工作。可是，这些都不是重点。作为一个刚刚起步的，又没有BAT那样有名气的互联网公司的企业应用开放平台，让更多服务商开发者线上自动来申请入驻合作的可能是非常低的，目前都是我们总监一人负责线下去谈服务商。
　　前段日子公司要制定KPI考核，让各位部门主管定制考核方案。前些天总监把他的方案发给了我，并问我有没有什么想法，或者感想。想起他之前有说过后面去谈合作可能会带上我，再后面让我自己去谈业务。因为我现在还是个菜鸟，总监让我先做平台的网上推广工作，同时给了我很多时间去了解行业去学习。
　　那么问题来了，我是个外向不足，内向有余（不是外向，也不算内向）的女孩子，嘴也不是很能说。这样的我，要怎么去谈平台接入服务商开发者的业务呢？要从何做起？这份工作是不是不适合我呢？
　　附下方案初稿，不知道什么时候会让我开始扛KPI
　　一、 open.258.com平台定位
　　1、平台价值：数十种企业服务产品，数千家渠道商，数万名地面销售人员，数几十万的企业客户，数百万级流量
　　2、平台目标：打造企业的APPstore
　　3、平台定位：企业级应用开发者接入，将企业级应用产品接入258.com平台，通过平台大量精准的客户资源及本地化服务支持，利用平台的高流量、强渠道的有力优势，缩短销售链，实现产品快速应用。
　　4、平台优势：降低创业门槛减少开发者成本投入
　　1、开放平台为开发者提供什么资源？
　　2、开放平台希望开发者为开放平台贡献什么资源？
　　承接开发者，减轻他们维护渠道的负担；
　　对接消费者，满足他们多样的需求，提供统一的优质的体验
　　二、方案
　　行业分析：
　　1、想要做好平台主要有用户规模和流量支撑。平台才能实现价值增值效应。
　　2、好的产品和用户体验。为用户提供一款好产品。但在“互联网+”时代，好产品被赋予了更加丰富的内涵：能解决用户的“痛点”，满足用户的核心需求，为用户提供独特的价值，良好的使用体验，不欺骗用户，价格更加实惠增加用户粘性等等。
　　平台服务商引入
　　2.1、细分服务商类别，覆盖全类型产品，选出优质服务商重点发展合作
　　服务商引入分为两种
　　2.1.1、商务卫士发布接口，B2B平台（商务卫士A300发布网站，）
　　2.2.2、企业进入互联网初期产品（域名注册，建站，推广，营销）
　　目前open平台分类为：
　　品牌建设（网站建设，企业认证），
　　营销推广（企业推广，软文推广，广告服务，微信营销），
　　协同办公（OA，CRM，ERP）
　　3、年度任务43家
　　3.1、商务卫士发布接口15家(B2B信息平台)
　　3.2、企业应用产品28家
　　3.2.1、网站建设2家，
　　3.2.2、企业认证2家，
　　3.2.3、营销推广15家（企业推广，软文推广，广告服务，微信营销）
　　3.2.3、协同办公5家（OA，CRM，ERP）
　　3.3.4、财务管理2家
　　3.2.5、进销存1家
　　3.2.6、人力资源2家
　　4、季度任务拆分
　　第二季度8家（B2B信息发布平台3家，企业应用产品5家）
　　5月4家（B2B信息发布平台1家，企业应用产品2家）
　　6月4家（B2B信息发布平台2家，企业应用产品3家）
　　第三季度15家（B2B信息发布平台5家，企业应用产品10家）
　　7月5家（B2B信息发布平台1家，企业应用产品2家）
　　8月5家（B2B信息发布平台2家，企业应用产品4家）
　　9月5家（B2B信息发布平台2家，企业应用产品4家）
　　第四季度20家（B2B信息发布平台7家，企业应用产品13家）
　　10月6家（B2B信息发布平台2家，企业应用产品3家）
　　11月7家（B2B信息发布平台2家，企业应用产品4家）
　　12月7家（B2B信息发布平台3家，企业应用产品6家）