求销售经验

显示全部楼层 · 2008-7-8 22:14:26

我是二手房地产公司的一名销售主管，因为刚刚上任经验不足，希望能有前辈给我提些好的管理方法及建议谢谢了。

千问 · 2008-7-8 22:14:26

团队建设究竟该怎么做？团队建设究竟面临着怎样的问题？为什么团队总是问题不断？不能够真正高效的运转起来。以下几个方面的现象值得关注。现象一：相互拆台，没有配合意识相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有任何干系。归根结底，是团队缺乏配合意识，过于分清你我的楚河汉界，成为敌对双方，而不是同一条战线的战友。H奶业公司的销售部与售后服务部就出现过这种情况。销售部门在社区销售活动中开发了大量的定奶用户，而这些定奶用户的牛奶是由售后服务部来送的。经常出

千问 · 2008-7-8 22:14:26

最主要的经验是在沟通时找到客户感兴致的话题。