我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？

显示全部楼层 · 2018-12-14 19:40:29

我做的是低端酒，零售价格在10元左右，我到了烟酒店给带你住一介绍，人家就说夏季到了，不好卖，要不就是不要，我该怎么做？

千问 · 2018-12-14 19:40:29

首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存，可以让客户接货卖着，实在卖不动可以给客户调走或者退货，解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候，一般很少真正退货。最后就是吹，但是吹别的店接多少货，卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹，适当。其实最重要的还是跟客户做好客情，客情为王，客户才帮忙。

千问 · 2018-12-14 19:40:29

可以先铺货，但要公司支持，铺货要少量的，当然亲切感还是需要的，让销售商感觉有力可图

千问 · 2018-12-14 19:40:29

我也是刚刚做推销白酒业务本以为很难很难做但昨天才开始我就搞掂几间觉得可以选的唯一一条线就是死缠烂打脸皮厚笑容一直保持

千问 · 2018-12-14 19:40:29

低端酒一般烟酒店反而卖不动,倒是超市卖得快些.另外,推销一是看你的货,而是看你的优惠,三是看你的执著能力了

千问 · 2018-12-14 19:40:29

你可以向那种小餐馆推销低端酒好卖点烟酒超市一般都有固定来源关于推销要自己揣摩