你是否也觉得砍价活动没有任何技术含量而且屡试不爽？

显示全部楼层 · 2021-1-8 04:12:46

上周，大家知道厦门本地有个微信砍价活动，官方给出的数据是50万人次参与，吸粉24万。一个普通到不能再普通的砍价活动为什么能激起全民参与?且不关注这个数据是否真实，我们乘机来聊聊这个“砍价”营销手段。
　　“砍价”活动是否成功，无非就两个因素：第一、活动谁办的?第二、活动奖品是什么?活动谁办的，主要是公信力的体现，给人信任感。奖品是什么，主要是诱饵的体现，给人参与活动的动力。下面根据上周的这个案例简单的分析一下为什么成功。
　　一、活动谁办的
　　大家平时会发现，有些活动喜欢设置“指导单位”，目的就是为了提高活动档次。因为如果活动商家自己办，吸引不了更多人来参与，特别是你不是什么知名企业的时候。那么上周的那个砍价活动是由厦门本地最知名的社区(没有之一)发起的，所以不需要什么“指导单位”，因为它的品牌度就在这里，这个是活动成功的因素之一，也就是它有硬件基础。所以当你要办活动的时候，评估可能效果不会达到预期的时候，尽量多找一些合作伙伴。平时多做品牌曝光，多积累人气。活动的成功是建立在品牌长期积累的基础上。
　　二、奖品是什么
　　活动奖品现在流行送电视和手机。。。。不过上周的这个案例，它送的是餐饮会员卡。什么是餐饮会员卡?这个不过多介绍了，你只要知道这种卡对于发行者来说，基本没有什么成本。拿着这张卡去商家店里消费有打折，说不定商家还要给平台返利。为什么就这张餐饮会员卡会吸引这么多人来抢?我要是说有市场需求?你们会不会打我。。。厦门这个地方，美食是棒棒的，加上消费有优惠，又不用花钱买这张会员卡，不要白不要。另外因为这个平台的品牌公信力，赋予了这张餐饮会员卡的价值，这个也是不能忽视的。因为不是送电视和手机，只送一张会员卡，所以给人感觉活动的真实性。
　　小总结：所以这个活动的成功，并没有什么特别的什么运营秘籍，完全是平台的公信力占据了大优势。
　　下面再分析一下这个活动，或者类似这类活动有什么亮点和注意点。
　　一、关注公众号
　　这个不用过多解释，活动就是为了吸粉。参与活动就该关注公众。当然，你不强制也行，用户体验更佳。。。。。
　　二、填写姓名手机
　　如果你想更狠一点，那就用户参与活动时，弹出填写姓名和手机的窗口。
　　三、数量有限，先到先得
　　这个是一个专业术语，只是促进用户赶紧去拉人来砍惯用词。。。
　　四、获取验证码，下载APP完成绑定
　　在用户成功砍到零元的时候，给你的是一个验证码，流程还没有完，你必须用这个验证码安装手机APP，完成最后的验证，所以这个目的你懂的。。。。
　　五、活动页面植入广告
　　活动的底部可以植入合作伙伴或公司旗下项目的广告，例如上周的这个案例，瞬间全厦门都知道这个活动的持续和技术是由某某提供的，你要这套持续吗?要?买!
　　六、分享到微群、朋友圈、发生给好友
　　砍价活动无非就是要用户到处发。。。。微信群、朋友圈那是必须的。
　　七、时间到，没有砍到零，以优惠价格买
　　拼了老命，时间到了，惨，没有砍成功，怎么办?主办方还让你可以以最终砍到的价格去买。你买不买就看你需求了。毕竟占便宜的群体比较多。。。。餐饮卡只是偶尔用，不会天天用。。。
　　最后总结：砍价活动已经被很多商家做透了，之前爆出很多虚假活动，因此很多用户已经没有激情了。所以你要办活动，回到文章开头，亮仔说的尽量考量自己平台的品牌度和奖品的市场需求度。
　　【作者：林洪亮，本文为原创文章，转载请注明作者与出处!微信公众号：亮仔碎碎念，微信号：liangzaissn】