横向谈判与纵向谈判的区别？

显示全部楼层 · 2019-6-21 21:53:19

一、谈判方式不同1、横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。2、纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。二、优点不同1、横向谈判的优点（1）议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。（2）多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。（3）有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。2、纵向谈判优点（1）程序明确，把复杂问题简单化。

千问 · 2019-6-21 21:53:19

横向谈判与纵向谈判的区别如下：1、含义不同横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的

千问 · 2019-6-21 21:53:19

根据谈判方式不同而划分的谈判类型，可分为：纵向谈判与横向谈判。一、纵向谈判纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行磋商。如果价格确定不下来，就不谈其他条款。只有价格谈妥之后，才依次讨论其