●●我给客户价格报很低了，可客户还是要砍价，请问我该怎么办呢

显示全部楼层 · 2011-5-15 17:21:05

我是一个网络公司的销售我们的价格都是给客户报的很低，当我来到一家民营医院，找见院长，可以看出客户对我们产品也很需要，他把他们的资料也都提供给了我们，可是都谈妥，最后谈价格的时候，院长却突然杀价，直接让我们大降价而且口气很强硬，能看得出如果达不到他那个价格他就不需要了，，说什么都没用口气就很硬而我又不想丢掉这个客户可他要求的价格也太离谱，而且他还说他有个朋友和他做一起的生意，可是人家的价格很低，而我就达不到，我们的价格必须低，否则就不能谈！请问各位高手，我该怎么和他说采取什么手段才能让价格公平呢？大家帮帮我哦
！！

千问 · 2011-5-15 17:21:05

你一定很年轻，院长这么做只是在装做不需要这些产品，然后可以以最低的价格买进，然后以最高的价格卖出。实现他的利润，这时候你也需要摆出这是最低价格的强硬态度，告诉他这个价格是你的最低线，如果真的不行就算了，院长听到这些话一定会转个360度。建议你看看犹太人的谈判技巧与方式。希望能帮到你，仅供参考，决定还是看自己。