销售方面的问题

显示全部楼层 · 2008-7-15 09:59:54

我有2个软件。现在只在卖一种。
但是第2种一出来肯定会冲击第一种产品的销售。
有什么方法可以让两个软件一起卖。而不影响第一个软件的销售
俩个软件互不相干的。是我自己做的.但是第2个软件买家的获取利益比第一个软件买家利益高很多

千问 · 2008-7-15 09:59:54

你这是理想主义者，如果以你这种想法来做生意的话，我看你只会是短暂的潇洒，无论做什么事，眼光要放长远。给你讲个软件销售故事，比尔盖茨当时退学去研究一种比当时更快速的一种财务软件，研究成功后，投放市场，很快一抢而空，而销售一段时间之后，市场就出现了另一家软件公司生产的并此于他的财务软件，而在这时比尔盖茨早已经在研究另一种快于这种财务软件三千倍的，最新财务软件，远远把竞争对手抛在了后面。讲完这楼主明白了吗？我再说白一下吧！以在的市场，如果你仔细观察的话，你就会明白成功之道，那就是不断推出新产品，你第一个软件买的很可以，我相信做软件的不可能只有你一家，别人也看的到这个市场，在你还在考虑怎么在推出第二个产品的时候，别人说不定以经先你一步，做出了跟你第二个产品相同

千问 · 2008-7-15 09:59:54

进行差异化定位。举个简单的例子，不同档次的衣服，高级衣物宣传时体现出的品味高，更能满足人们对于受到别人尊重的需求以及体现自身价值，定位于高端人群，定价也很高；一般衣物广泛生产，大批量出货，让利给消费者，以提高市场占有率为优先目标。所以你完全可以两种一起推出，根据2种软件的特点选取目标客户，形成差异定位。这样可以更大程度上提高市场占有率，扩展品牌知名度

千问 · 2008-7-15 09:59:54

如果互不相干何来利益冲突？可以两个一起卖。]如果相干就看你客户群之间属于什么联系了既然第一个软件正牛那么推迟第二个软件的发布然后到第一个软件快把握不住市场的时候推出第二个软件估计你推出第二软件的时候你第三软件都出来了或者把第一软件部分利润加到第二软件也就是第二软件既然是更好的自然要贵点这可能不太容易让人接受如果适时第二

千问 · 2008-7-15 09:59:54

值得关注!!!我就觉得跟洗发水一样,每次出来新一代的就会把前一代的否定掉,郁闷!给我的感觉就是前面的产品都是在骗人的!要不你也学学他们,一代一代的来或者是取两个牌子来分开!个人会有个人的喜好的!像飘柔跟海飞斯,还不都是一家公司出产的啊!

千问 · 2008-7-15 09:59:54

是你自己设计的软件吗？那就让两个的功能有些差别，或是说让第一个的功能有点“缺陷”，而第二个软件恰恰能弥补那个“缺陷”。同样，让第二个的功能也有点“缺陷”，如果想弥补这个“缺陷”，那么就得用第一个。