产品销售问题

显示全部楼层 · 2008-7-27 00:50:58

有些产品很新颖，特别吸引人眼球，但看的人很多，真正买的人太少，怎么办？
成本太高，价格不好降
比如像水晶画，热转印，立体画这样的

千问 · 2008-7-27 00:50:58

我看楼主卖的东西应该是属于装饰系列的产品吧!现代人的生活就一定要有现代人的作风!是吧!你的产品既然是走的高档路线就一定要让它有高档的气势!有钱人是很多的!有钱人里面能装的更多!首先你要给你的产品定个位,它适合什么样的人群消费!有钱人也很喜欢和同样身份的在一起.你可以先找一些高档消费的地方!比如说什么酒店啦.美容院啦.高当会所什么的.把你的产品免费放到他们哪!我想一般的地方都不会拒绝你的要求.不过要是你的东西成本太高的话.你也可以用另一种方法.就是把你的产品使用权给他们.但是所有权还是你的.可以先和他们谈一谈.让他们给你打广告的同时.要是能够把你的产品给卖出去还可以给他们一些好处!

千问 · 2008-7-27 00:50:58

我们得先分析人们只看不买的原因，是因为价格问题、还是产品实用性不够、还是产品达不到人们的预想期望……只有找到原因我们才能给予一个相应的对策！所有商品的销售都要有自己的特点才可能让人来购买，所以针对不同的特点给予不同的销售方法，才能够成功！如果只是一个假设的话这问题是比较难回答的。

千问 · 2008-7-27 00:50:58

新产品因为其新，通常是没什么知名度的。为什么会出现看多买少呢?关键还是前期宣传工作做不到位.所以要做好销售必须完善促销策略与产品沟通,让广大消费者认知该产品。

千问 · 2008-7-27 00:50:58

我们主要分析的是能为客户带来什么好处，而不是单纯的介绍产品，看看客户的需求是什么，只有这样才能称得上是一名好的销售员。

千问 · 2008-7-27 00:50:58

要想别人回答问题很准确，就要把【背景材料】和【商品信息】以及【投放平台】都讲清楚，别让大家没有目的性的狂轰乱炸，这样你也得不到你想要的答案。