如何向客户要单子

显示全部楼层 · 2008-8-6 17:16:30

我想请教大家，我有几个客户，都是做了2，3笔业务后就没下文了。老总想我向客户要单子做，可我自己又不知道该怎么向客户要。不知道从哪方面入手。介绍公司的新产品又如何介绍？当朋友随便发发邮件，自己英文底子又不好，发邮件有点累。所以想请问大家我该怎么办？怎么才可以接到单子让老总不用天天催我。我做外贸已经有半年了。
我们这个客户是埃及的，他在我们公司的产品只有固定的那几种，别的产品他们国家都用不到。因为我英文不好，所以我不知道怎么去沟通，能给我举例一个英文的例子吗？谢谢！

千问 · 2008-8-6 17:16:30

跟老客户要单子，你可以找些借口，比如你可以发邮件给客户，问候一下他们，然后问问他们上批货的销售情况如何，是否令他们满意，是否需要你们再供应一些货，如果销售情况不理想，是什么原因，是否需要你们推荐一些其他的款式之类；或者说你们公司新近研发出了什么什么新产品，有什么什么新功能，你觉得挺适合他们的市场，所以特地推荐给他们，价格上质量上保证让他们满意之类的。关键是要介绍东西给他们，别只来虚的。找新客户就比较麻烦了。展会不是随时有的，现在你只能通过网络去找。如何通过网络找客户，网上一搜一大堆，我这里就不说了。有什么问题可以随时联系我。

千问 · 2008-8-6 17:16:30

向客户介绍你的公司实力，与你的公司合作非常有保障。向客户说明你的产品的质量和价格等方面的优势。向客户承诺提供优质的售后服务，产品质量不满意保证退换货等服务。销售心理学要义：①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有