陈年：VANCL做得绝对不是衬衫

显示全部楼层 · 2022-9-16 18:49:39

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陈年在金山星期二演讲，主题《正确的时间做正确的事》。
1、金山星期二。这个内部学习活动已经组织了51期，本期邀请到了陈年（下一期是3G门户创始人张向东，北大校友，与李彦宏一个系）。陈年是一个有故事的人：2000年，卓越从软件下载转型成为电子商务网站，陈年和雷军成为搭档；在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金；又6月，陈年离职，创办我有网；2007年10月，创建VANCL品牌。从商业上的辉煌、沉寂、再度辉煌的轮回，陈年的经历像他的个人自传体小说《归去来》一样精彩。
2、VANCL做得绝对不是衬衫。这是陈年演讲中我印象最深刻的一句话。在陈年的战略中，VANCL衬衫只是一个广告商品而已。就像当年的卓越用王菲的唱片，用《大话西游》成功打造卓越最初的名望一样，VANCL衬衫也只是一个吸引用户的招牌而已，其背后还隐藏这一个庞大的陈年帝国，这个帝国是什么？令人颇为惊讶的是：VANCL竟然没有硬广告的投放，都是与媒体进行分成，并且销量足以让媒体非常乐意接受这种方式。这种谋求双赢的联盟策略颇为值得借鉴。
3、2009年能做多少亿。VC问：这个市场有多大？雷军说：无限大。雷军在VANCL的股份有多少至今是个未公开的秘密，陈年也只是说雷军是个大股东。在进行C轮融资（凡客IPO之前的最后一轮融资）谈判时，VC最喜欢问这个市场有多大，这个问题陈年和雷军都没法准确回答，这个市场太庞大了以至于任何预测都可能不准确，只好半开玩笑。雅戈尔一年能做200多亿，这是可以仅供参考的数字。2009年，也许陈年能做5亿、8亿、10亿？答案交给时间吧。
4、6个月=6年的成长速度。2008年的2月27日，这一天陈年永远记得：当天订单达到2700单，远远超出预料。2008年VANCL预计卖掉300万件衣服。据陈年介绍目前VANCL最近一天的销量数字是：T恤15000件、短袖衬衣5000件、裤子3000件、长袖衬衣1000件。一家成立6个月的公司成就了一般企业五六年才能达到的规模。陈年说：从2月27日开始，我们就已经不再看PPG。在谈论VANCL的时候，我们一定时刻提醒自己：这家公司仅仅成立了6个月。
5、VANCL与PPG的最大区别。业内传言PPG资金链断裂，我问了一个比较VC的问题：VANCL凭什么规避PPG一样的风险。陈年的回复令人豁然开朗：“PPG有95%的销售来自平面广告，这些平面媒体的店租太贵；而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很便宜。”互联网成就了VANCL，与PPG之间的关系可以理解为：VANCL=PPG+卓越。除了这一点之外，陈年认为VANCL成功的另外三个要素是：B2C市场成熟；服装从耐用品变成快消品；美元贬值带来的机会。（详见同事所撰写的文章：陈年的四个时间点）。
6、又是细节。任何伟大而美妙的梦想，最后都会归于现实繁琐的步步为营。于是，细节与执行力的微小元素往往成为成败分水岭的关键点。比如影响服装品质感的线头问题，传统服装在店面销售时就处理了，而电子商务必须在送货前进行检查；比如服装照片，要通过平面营造质感，VANCL请来了PPG的摄影师，等等。
7、VANCL的明日版图，陈年的帝国。关于公司的未来版图，陈年野心十足。但这个宏大的蓝图，陈年说只供内部交流，不想对外公开。因为这个野心的存在，VANCL可以站得更高、看得更远。
8、有感而发，这是我近期写得最长的一篇博客了。在陈年的演讲中，我惊讶于一家只有六个月历史的企业如此迅猛的成长速度，不得不感叹互联网所带来的“山乡巨变”。当我把以上部分文字给旧金山的同事、现在VANCL技术负责人栾义来时，他说：“发展不错，每天都激动中。”

陈年在金山星期二
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