设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
艺术品拍卖主持中应如何摆脱“考试范儿”? ...
返回列表
发新帖
艺术品拍卖主持中应如何摆脱“考试范儿”?
[复制链接]
11
|
0
|
2022-9-16 19:02:13
|
显示全部楼层
|
阅读模式
1999年,国家拍卖师考试中开始增加了“主持技巧考试”的科目,即在考试现场由考生模拟主持拍卖,根据考官现场打分以决定成绩。笔者当年曾参与了这一规则的制定和实施。实行这一考试方式迄今已接近十五年了。十五年来,中国拍卖业已经有了突飞猛进的变化,拍卖品种日益广泛,各类项目的拍卖主持模式也已经基本定型,而我们的主持技巧考试方式的变化不大!
例如,许多通过考试获得执业资格证书的拍卖师来到艺术品拍卖场上,仍然会有一些问题弄不明白,也依然无法登台主持,原因就在于,考试前学到的相关知识还很不够。
一般而言,准备主持艺术品拍卖会的拍卖师们或许有下列一些问题需要事先弄明白:
一共有4种形式的竞价幅度,笔者把它们称作“1234”、“2468”、“5050”和“2580”。而拍卖师主持技巧考试中采用的“250”和“258”两种报价方式,实际上是上述几种方式的组合。比如:“250”就是“2468”与“5050”两种加价幅度的某种组合;“258”是“2580”与“5050”两种加价幅度的某种组合。
实际上,拍卖场上的竞价幅度与考试时的“258”、“250”竞价幅度组合经常是不相同的。“250”在艺术品拍卖中几乎用不到;不同艺术品项目、不同公司的拍卖场上采用的竞价幅度都会不同;“258”与实际拍卖场的竞价幅度相对接近。
离开考场之后,拍卖师们就不应该再受这两种竞价幅度组合的限制,而应该去拍卖场上学习采用灵活实用的竞价幅度。
拍卖场上的竞价幅度的设置一般由以下两个因素决定:
1、细分主体拍品所在的价格区间。在一场拍卖会上,竞价幅度一般在拍卖品主体价格所在的区间要相对细分一些,而在较少到达的价格区间的设置相对较稀疏。
2、预先设定每件拍品平均需要的主持时间。拍卖师设定的竞价幅度的大小会明显影响拍速,竞价幅度过小则会出现更多的竞价轮次,从而导致拍速减慢。因此拍卖师事先要根据实际情况和拍速要求设定好竞价幅度,而在拍卖中也要不断根据现场竞价的情况增加或减小竞价幅度。
例如,考试中的“258”组合在出价1万元后采用“2580”阶梯是常用的竞价幅度,而在10万元、100万元、1000万元等后面的“2580”阶梯就显得过大,而在实践中很少采用。
拍卖师考试时没有考核考生低于保留价起拍的技能。因此,许多人,尤其那些在资产项目拍卖台上习惯了底价起拍的拍卖师,一旦发现艺术品拍卖场上多数拍品都是低起时就会紧张,担心自己会不到保留价落槌。这种习惯需要在拍卖主持实践中去培养。
在拍卖师考前培训中,为了便于考试时统一标准,考生接受到的知识都是当竞买人询问是否可以打破竞价幅度时,拍卖师应该首先询问对方能否出价在下一个竞价幅度上,无论对方愿意不愿意到下一个幅度,其结果都是不允许买家“打破阶梯”的,如果同意对方“打破阶梯”,考生就会被扣分。但在艺术品拍卖实践中是正相反的,多数情况下,拍卖师是会同意竞买人“打破阶梯”的。考试与实践的脱节必然造成拍卖师初上场后的无所适从。
主持方位语言的缺乏。考试时为了突出重点,一般只强调报价语言,而因此忽略了区别竞买人的方位语言。在真实的拍卖场上,为了控制好众多竞买人的大场面,避免竞买人的误解,这一描述是不可或缺的。因此,上场前拍卖师要学习使用方位语言。
考场上的模拟拍卖往往难以再现真实的拍卖场,比如,请来模拟竞买人举牌的人因为不用担心真花钱,所以出价都是轻松快速的。因而使得考生们在训练中慢慢习惯了只报一次价位,而不会重复报价,不会放慢节奏等待出价。而在实际的拍卖场上,出价经常是忽快忽慢,快起来如疾风暴雨,慢起来又犹豫再三,或起死回生。因此,拍卖师都要学会重复报价,适当地给买家以考虑的时间。
考场上,竞买人都是规规矩矩举牌出价的,但在实际的艺术品拍卖场上,竞买人经常不按常规举牌或报价,以各种手势示意出价。此时,拍卖师不能要求买家必须举牌。因此,拍卖师就更加辛苦了,要仔细去辨别和确认各种不同的手势。有经验的拍卖师辨认的时间相对很短,因而报价反应快,犹豫时间短,而新进入的拍卖师经常会忽略出价的手势,而多花许多时间在等候,容易造成“拖堂”。
有些经验不足的拍卖师不知道当场上出现竞买人出价后又放弃的情况时该如何处理,因为法律上认为出价后就不得反悔。尤其在资产项目拍卖中一般极少出现出价后反悔的情况。而在艺术品拍卖现场上出价后反悔的情况出现较多,在实际操作中,拍卖师经常要本着“息事宁人”不影响后续拍卖的原则,拍卖师常退回到上一价位,甚至重新进行拍卖。
此外,拍卖师主持技巧考试中的起始主持和落槌前后的程式化语言,可能也都不适用于目前国内的艺术品拍卖;提前报出下一个价位的“引价法”更是极少在艺术品拍卖场上出现;考生训练时养成的僵化的手势、不自然的身体姿态,都容易被拍卖场视为做作和死板。
笔者习惯上把考前培训时出现千人一面的主持姿态称为“考试范儿”,把主持资产项目的拍卖师风格叫“资产范儿”,而把艺术品拍卖师的姿态叫做“艺术品范儿”。而每位拍卖师在登上艺术品拍卖场之前,首先都要克服掉上述这些死板僵化的“考试范儿”,才可能适应真实的拍卖场!
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
李阳的成功哲学是什么
2
我想学面点,谁知道营口哪里有教的?
3
长寿老人喜欢吃什么食物(2)
4
提问:请问辽宁中医有刮痧减肥的项目吗?
5
不再联系这首歌什么意思?
6
塑造勾魂电眼的方法有哪些?
7
从京沪高速到京福高速怎么走?
8
梦见流血 梦见手流血是什么意思
9
从珠海井岸去珠海石景山公园该怎么坐车去
10
即墨哪里有卖炸串的竹签和调料的?先谢谢了!
11
白带异常是有哪些妇科病
12
买车选什么颜色好?什么颜色最合适?
13
饭店上厕所水溅到屁股上会不会得艾滋病
14
企业承租个人房屋,是否需要缴纳房产税?
15
好习惯:饭后盐水漱口,有效预防扁桃体炎 如何预防扁桃体发炎
16
初一英语作文给笔友的一封信(介绍自己的基本情况)用第一人称
17
成都手绘鞋哪里有卖?
18
金华到嘉兴上高速路线怎么走
19
微星主板n1996的线怎么插啊?
20
感音神经性耳聋是不是医不好的啊,我就做了电测听和声阻抗是不是就可以确定耳鸣的性质了啊
21
中国银行金鹰卡能透支吗?
22
如图所示,△ABC中,E为△ABC的角平分线AE上的一点,,作EF⊥AB,交AB于F,EG⊥AC,交AC的延长线于G,且
23
抽动症要如何进行治疗
24
我感觉马鞍山是不是要禁摩了?
25
魔力龙珠手仗可以干什么?
26
怎样才能让自己变的沉默,成熟?
27
藏獒毛色的选配会有什么结果
28
红眼病几天会好,如何预防?
29
我的空间留言被人举报怎样申诉
30
使用权的房子 能买吗
31
怎么才能跟一个没收拾没礼貌什么都不懂的小姑子住一起生活相处?
32
“湿重”是什么?怎样“去湿”?
33
USB3.0移动硬盘对决:转速影响有多大
34
我想在重庆沙坪坝区开出租车,但找不到车,怎么找呢?
35
小明将一根长2m的木棒和一根长1.5m的木棒捆在一起,长度为3.2m,求这两根木棒梱在一起时公共部
36
肝硬化患者能吃鱼吗?
37
专科军校招生
38
固定IP用路由器分流,该怎么设置
39
提问:月经不来跟肝有关系吗
40
谁能帮我找回密码?
41
梁板结构中的板是否可以三边支撑?
42
U盘插在几台电脑上都没反应了,里面有很重要的资料。怎么才能找回资料呢?
43
牙套里牙发炎怎么办
44
肛周湿疹是什么样的,会传染吗?
45
月经期能吃紫菜吗
46
胸口呼吸疼痛时怎么回事?
47
儿子27个月才长了16颗牙齿是正常的吗?应该怎么办?
48
脂溢性脱发可不可以用保发止,保发止对人体有哪些副作用。_脂溢性脱发
49
从网上订机票后到机场怎么取
50
怎么样可以查以本人身份共开了几张信用卡
51
儿子刚开始开口说话,要如何培养让他进步更好更快
52
你知道哪里有卖捷安特atx690d前叉锁死开关吗?
53
宽带为什么连接不上错误773
54
求上海南站到临港新城的火车班次?
55
冒菜是怎么做出来的?会做的请进!
56
澄海3C小Y为什么经验那么快
57
从大红门站到德胜门外怎么走?
58
我的手指甲怎么这么长,有病吗?
59
我四岁的时候被三轮车背上呀,拍B超,拍过胸部还有胃,但是我现在15岁了,肋骨有一块凹了进去,脖子上
60
谁能告诉我我现在怎么办?一开始网恋的男友,因为上课有几个礼拜没联系,于是我在班里追了个男生,但是最
61
国庆节手抄报版面设计
62
提问:维生素c是干什么用的?我以前得了荨麻疹,治疗后治好的地方皮肤干燥,脱皮
63
现代公共关系发展史上的第一本公共关系专著是什么
64
炒牛肉要多少时间
65
什么网站或播放软件有民间小调啊???
66
一周多孩子误吃了治疗妇科栓剂有没有影响?
67
敏神,M17X R4 带刻录功能吗?
68
日字加一笔有多少个,都什么字
69
石器时代有什么作弊的地方吗,有能刷经验的地方吗?太难玩了
70
智力低下影响发育吗?
71
怎样训练狗狗在散步时跟着主人?
72
博世手电钻自带电源的多少钱?
73
人活在世上为了什么?人为什么叫人?人为什么要有情?
74
上海地铁10号线什么时候竣工通车?
75
乙肝治疗得好吗?是绝症吗?
76
夏天脸上油脂分泌过多是什么造成的?
77
在括号里面选择俩以上的词语写成一段连贯的话,以表现任人物为主,并使用一种修辞手法。
78
大锅机顶盒怎么调自动收索
79
一个人带孩子,郁闷时怎样发泄?
80
男装店选址要求高吗
81
狍子粉什么样的最好?
82
夏季简单发型怎么打理
83
魔兽地图怎么制作
84
问题:邮电脑用哪个公司好啊
85
蛀牙后 为什么牙齿有黑色的斑点呀 谢谢了
86
打一声哈欠和打两声哈欠分别是什么意思?
87
东莞长安镇莲花山风景区在哪里
88
提问:无痛人流手术后出现右卵巢囊肿是什么原因?该怎么处理
89
得了骨折,吃什么药好
90
占卜如何找到自己的方向
91
静电会打死人吗?
92
为什么瑞星那么垃圾
93
GRE是什么
94
怎样擦玻璃快速又干净?
95
辩论赛软件开源弊大于利
96
NGA激活码有什么用
97
阿昔洛韦乳膏对湿疣有作用吗
98
问题:蝴蝶为何晚上不飞?
99
如何与不喜欢的人相处?
100
有多少人胆子和我老公是一样小的