我是开网店的，卖的是精品女装，但我对货源头痛，有没有真正的厂家跟我合作？

千问 · 2012-1-27 12:56:58

的货源在哪里找呢?本文就是站在一个网上开店专家的角度，跟大家阐述下如何在网上寻找到合适的货源，已经各种货源代理的好处以及缺点，下面给大家介绍一下：厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家优点：货源充足、价格最低缺点：要求量大、容易压货大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家优点：货源稳定、方便寻找缺点：换货麻烦、服务滞后二级批发商：适合刚刚起步的小卖家优点：了解行业、服务周到缺点：价格偏高、信用不明开一家网上商店，首先要解决好货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺“天仞时尚购物网”的“大掌柜”，他认为，大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。tianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。多多比较批发价格很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。几点和批发商打交道的注意事项：1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看;2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会;4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数;6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗;7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人;8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。网上开店最主要是推广，以下再给你介绍几个推广的方法新开的店要想上轨道确实要费很多工夫，特别是耐心与时间还有热心。坚持吧!做好店铺的基础工作：A、前面的功夫做扎实。和流量也有莫大的关系，如宝贝推荐、关键字搜索，登录搜索等，都会给你带来好的流量。B、最重要是能发表出好的精华帖子(总结所有销售好的卖家都有精华帖或首页推荐。这个是必须，请一定重视)。精华帖子的好处主要有以下几种：1、精华帖子能带来很大的看帖量，在看帖的同时，一不小心就看到了你的头像和签名档，或者在感叹你写得好的同时，还会特别留意你的名字和店铺，那你的店铺的浏览量还不立马象升国旗一样。2、精华帖子能带来很大回帖量，回帖的都是好孩子[嘻嘻：)]或是认同你的价值观的人，这些人都是值得交的朋友或是值得发展的顾客。你应该一个一个感谢他们，一方面是确实是感谢他们的辛苦回帖(爱淘宝，回帖不容易啊!)。一方面是你可以多交一个朋友，多一个潜在顾客。另一方面是使你的名字、头像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。这样，浏览量和成交量就不是无米之炊了。3、精华帖子能带来10个银币的收入，而这是抢推荐位所必需的。如一不小心推荐首页，估计你要忙上好几天，担心手不能停哦!C、赚银币抢广告位。看过现实中的广告吧，效果不好的话，那些人会吃饱了撑着拿着几千万争先恐后地去抢那些黄金广告位吗?而网络上的广告的效果和现实中的广告的效果都是差不多的。所以，要提高浏览量和成交量，我们必须不惜血本地去抢广告位，但是要抢广告位，首先要赚取足够的银币。如何赚银币?方法有以下几种：1、发表精华帖子，可赚10个银币。2、发起活动帖，参加活动帖，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚，50页以下没有银币奖励。3、经验居门面设计和策划建议一经采用，奖励银币200枚。有了银币，如何抢广告位呢?第一步：了解广告位的相关信息，知己知彼，方能百战不殆。社区首页广告:每天13:00到次日9:00开放预订。50个银币站内信广告:每天21:00到次日9:00开放预订。30个银币论坛广告:每天16:00到次日9:00开放预订。第二步：掌握一定的方法和技巧，才能脱颖而出。D、敢用一元拍卖。拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，是淘宝网上除了一口价之外的另一种商品销售方式。因为淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家很容易找到我们，而且由于拍卖其本身具有低价的特点，很容易受到买家的青睐，所以拍卖对提高我们店铺的浏览量和成交量很有帮助。如何进行拍卖呢?本人有如下建议：1、要举行拍卖最好是信用等级在两心以上的卖家，这样才能进行荷兰式拍卖。2、要举行拍卖最好是进行荷兰拍(设置两件以上的商品)，这样才能进入淘宝首页的1元专区、9元专区和荷兰拍卖区，才能让很多买家找到你。3、要举行拍卖最好是要设置好拍卖的时间，选择人多的时候上架;要事先想方设法做好拍卖的宣传工作，让很多人知道你在拍卖，才能把价格抬上去;要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的图片，才能起到宣传其他宝贝的作用;要起好拍卖的宝贝的名字，让买家容易搜索到你的宝贝。4、很多买家淘到卖家的DD后，觉得很好，但是除了好评和店铺留言之外，不知道还有超级BUYER秀这种表达方式，这个时候，卖家就要及时向买家提供这方面的信息了，可以说这是最好的广告之一了，可惜范围太窄了。所以如何使你的买家拿出你的商品出来秀一个，你就得从商品与服务上面多下功夫。以好的产品和优质的服务来感动上帝!E、多与相关的网店建立友情链接。那么，友情链接有啥好处呢?偶认为主要有两个好处：1、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。2、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。如何建立友情链接呢?方法有两种：1、想和钻石卖家建立友情链接有时候是非常难的事情，所以需要你的耐性与真诚打动他。2、在用旺旺和淘友聊天的时候提出交换友情链接的建议。F、加入商盟淘宝上的商盟就像现实中的商会一样，基本上各个省都有自己的商盟。加入商盟有啥好处呢?偶认为有以下好处：1、商盟中的卖家基本上都是某个省或城市的人，有共同的价值观、良好的认同感，而且由于地域邻近，可省下一些快递费。所以商盟成员之间容易产生交易行为。2、商盟经常举办一些活动，有利于认识结交一些朋友。3、论坛头像旁边的商盟标志有利于增加买家对你的信赖。4、商盟有时可起到免费帮你宣传的作用。如何加入商盟呢?方法如下：首先、打开淘宝首页，页面中间那里有三个栏目并排在一起，分别是宝贝类目、店铺、商盟(默认是宝贝类目)，点击商盟进入。然后、在页面左边找到你想要加入的商盟并点击进入，详细参照他们的盟规，看看你符合不符合入盟条件，然后申请加入。G、制作带有商品图片的论坛头像或签名无论我们发帖还是回帖，能让广大淘友看到的信息，最显眼的莫过于论坛头像和签名档了，如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD，那真是最便捷、最有效的广告不过了。对于头像，如果想有比较好的广告效果的话，偶建议还是做成动态的比较好一点，另外偶还建议最好是几幅商品图就插一次人物头像，这样既有广告效果又显得比较人性化。对于签名，因为尺寸比较大，静态的也可以。回帖也是提高浏览量的好方法之一，好处如下：1、回帖只需要8个字节以上，省时省力，性价比不比发帖差多少。2、回帖能让很多人看到，特别是一些精华帖的前三页和后三页，配上好的头像和签名，很有广告效应。3、回帖能博得楼主的好感，很可能就因此交多了一个朋友和潜在顾客，每天回很多帖特别是高质量的回帖就能引起很多楼主的注意了。H、充分利用一切合法手段，多角度、全方位地进行地毯式宣传：1、利用MSN、QQ等即时通讯工具。2、利用BBS、博客做宣传阵地。3、利用同学录留言。4、利用手机短信。赞同

千问 · 2012-1-27 12:56:58

货源可以通过会搜商务网查找供货厂家，然后联系厂家实地考察下，一般代发或是一件批发的厂家还是很多的，对网店也十分适合赞同

千问 · 2012-1-27 12:56:58

你可以联系巨谷城，跟巨谷城合作不错的。赞同

千问 · 2012-1-27 12:56:58

ㄟ_第五代里面上万货源，我帮你赞同