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货代 直客的特点
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货代 直客的特点
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2017-11-24 13:44:28
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做货代有两种,一种做同行,一种做直客。直客的特点嘛,最大的特点是,开发直客的途径是这样的。第一步,学习专业知识,每天打不少于50个电话,每天晚上回家整理,打过的电话,跟踪一下,找50个明天要打的客户电话号码。第二步,走出办公室,到潜在的客户那里去拜访,这个刚开始很难,和陌生人打交道,技巧要慢慢自己研究,其实谁也不愿意和陌生人去交流。第三步,放价格的技巧,现在很多新的货代,为了拉第一票单子,不惜成本价做,这样虽然不符合盈利的目的,但是也是一种巨大的杀伤武器。第四步,盯服务流程,当你有了单子,一定要全程盯,刚开始,自己可以做的事情,自己做,多和客人打电话沟通,让他对你加深印象第五步,提单,客人基本对提单都很敏感,第一时间把提单的扫描件发...
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千问
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2017-11-24 13:44:28
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做货代有两种,一种做同行,一种做直客。直客的特点嘛,最大的特点是,开发直客的途径是这样的。第一步,学习专业知识,每天打不少于50个电话,每天晚上回家整理,打过的电话,跟踪一下,找50个明天要打的客户电话号码。第二步,走出办公室,到潜在的客户那里去拜访,这个刚开始很难,和陌生人打交道,技巧要慢慢自己研究,其实谁也不愿意和陌生人去交流。第三步,放价格...
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