销售技巧问题

显示全部楼层 · 2008-9-6 20:25:50

夫妻俩去品牌店买衣服，男衣550元，男的穿了很合身也喜欢，决定买下来，可老婆说你从来没有给我买过这么好的衣服，销售员怎么样让她老婆高兴的买下这件衣服？

千问 · 2008-9-6 20:25:50

"老婆说你从来没有给我买过这么好的衣服"从语言上看，他老婆更多的意思是在说他老公穿这个衣服她很满意，很有老男人“魅力”，说不准又勾到不少年少MM，她是在向老公发“嗲”，并不是说他老公真没买过好衣服给她，550对于他们来说应该不是什么大钱，说不准打麻将一炮也不止这个数，她老公给她买的衣服价格也未必比这个数低。女人多是感官型动物，多喜欢听人家赞美，你怎么赞美都行，哪怕你赞美的都不那么真诚，哪怕你就直接说：呀！你这衣服最少也得上千吧。她听着表面也许不爽，可是心里不定怎么爽呢。因此，从字面看，她就是在说该店的衣服“好”。销售员不如就坡下驴：“太太，您真是有眼光，谢谢您对本店品牌的支持，我看您现在这身衣服就非常合体，穿在您身上看着特...

千问 · 2008-9-6 20:25:50

“不会吧，从您一进来我就一直在看您现在穿的这件衣服，感觉相当的尊贵（或其他词，视她的穿着而定）！您这衣服在哪里买的?”转移话题，取悦女方，销售完成。...

千问 · 2008-9-6 20:25:50

唉这位大姐其实你老公是为了寸脱你才买的这件衣服....

千问 · 2008-9-6 20:25:50

如果你能做主，你可以像妈妈适当的介绍一些优惠产品或者说在做活动，怎样怎样实惠。同时像女儿介绍产品的用途，对老年人的好处，重点突出对他的妈妈的好处，适当说明现在的老年人应为不注重保健的诸多疾病，比如骨质疏松等...