第五章大神都去哪了？

显示全部楼层 · 2021-1-8 08:37:20

我自己做的网络营销策划方案一
　　今天，我去面试了，网络推广的工作。他们经理让我做一个网络营销策划方案，等公司老板回来后拿给他看。我已经忙了5个小时了，刚刚完成一点，有好多不会呀，怎么办呀，依照着书和度娘做了一点，求大神教教我吧！
　　“xxx”网络营销方案
　　今天我回家打开了xxx公司的网站，如果不是为了对它进行改进，我会第一时间把它关闭，他可以说是一个比较中规中矩的网站，但绝对不是一个合格的营销型网站。我在网上搜了一下“集成墙饰”,可以说大部分要比我们公司的要好。
　　像大多数公司的网站一样，我们公司的网站包含了产品展示，产品特点，产品优势，关于我们，经典案例，联系我们等几个板块。可以说基本所有的网站开发公司都有这个模板，不到三千一个。
　　但一个合理的，成交型网站，应该是，当客户来到，就能迅速吸引他留下来，如同看电视连续剧一样，自动自发的，一屏一屏往下翻，直到把整个页面看完，然后，按照你预先设计好的流程，如果你希望他留下联系方式，他就会主动留下，如果你希望他与客服沟通，就会主动联系在线客服咨询，直到成交。甚至直接就是一个页面。
　　网络营销有两个问题至关重要：
　　1.客户怎么找到你或者说你通过什么方式让客户知道你，
　　2客户对你的信任问题，即怎么让客户信任你，从而促进成交。
　　一.如何让客户找到你？
　　1. 百度竞价推广，让你的网站排在搜索引擎的前三页。
　　但这里又存在几个问题，经常有的公司老板每个月花了不少钱做竞价推广，但没有什么效果，如何用最少的钱达到最大目标。
　　网站的人都知道百度有一个关键词竞价排名，属于付费类的推广方式。很多企业站，电商站点，都会选择去做百度关键词竞价，因为能在最短的时间获得最大的回报。但大部分公司没专人去管理竞价账户，往往都是第一次设定一个价格后，就没动过，或者就直接交给百度官方的竞价专员去管理账户。首先这样做危险性很高，而且会花费很多钱，却没有很高的回报.
　　一．百度竞价
　　第一，个人账户设定。每个账户都有一个日预算，自己打算一天花多少钱你就设定多少，还有一个推广区域，你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方。首先由于我们公司是刚起步，因此我认为在初始的时候没必要面向全国，可以在公司的主营区域进行推广，甚至可以在不同的地区选择不同的关键词，测试每一中关键词的效果，从中作出选择。（在账户其他设置里面有个注意事项，即排除IP，把自己的IP地址填上去，因为我们要经常做测试，如果不排除，自己点击也会产生费用。）
　　第二，推广计划列表要细分。像我们公司如果关键词比较多，一定要细分好，那样容易管理，每个推广单元下面的关键词要符合主题，不要乱放关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价，应该给每个关键词单独出价。如果关键词特别多，就使用百度竞价助手批量管理（如果关键词不是很多，我认为用手工调价就可以了）。
　　今天我查了最近一月的集成墙饰百度指数平均每天有303个点击，集成墙面每天1751个点击，同时我发现搜索该词的用户主要集中在东部沿海城市，通过第二张图可以看到集成墙面的搜索区域.搜索人群主要集中在20-50岁之间，以三十到三十九岁为主。其次为20-29岁的。对于他们的购买方式，信息查询等我会在下面研究。截图00.png 截图01.png 对于创意的描写，我今天在网上找了集成墙面的招商平台，索取资料，估计明天会有结果。同时我建议我们公司的员工可以装成加盟商去实地考察，多看看他们的方式、技巧、吸取优秀的经验。我们要去看看竞争对手如何描写创意的，创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有诱惑性，吸引别人点击。我看了“xxx”、“xxx”、“xxx天”的网站，他们主打的是生态、环保、时尚等。我认为我们应该主打个性化、性价比。我们对消费者的宣传口号是“你想拥有自己个性化的房间装饰吗？你还在为装修费用而担心吗？选择“xxx”装饰吧，在这里你可以看到各种各样的装修风格，简约、豪华、温馨随你选择。我们有国内一流的设计师团队，为你打造个性化家居，开启家居2.0时代。关于创意描写技巧百度竞价账户里会有相关提示（创意要出现你所做的关键词并且插入通配符），这里我也不是特别懂，没有实践过，就不多说了！关键词选择，竞价带有一个关键词推荐工具，建议不要自动添加，自己看下，有针对性的添加。如果竞争特别厉害的关键词就没必要去选择了，可以选择相关的长尾关键词。如集成壁纸哪家好？等等
　　第三，蜂巢系统自带工具。不要完全的相信竞价系统里面的几个小工具，特别是估算工具，可以使用，但不要完全的去依赖。蜂巢系统里有个优化建议，不要一味的按照提示去操作，应该仔细的看看推荐你做的是不是适合。蜂巢系统的几个数据分析工具利用起来，特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯，分析前一天的数据，这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据，很重要。
　　第四，百度竞价专员。每个账户都有一个百度官方的竞价专员，他们会定期的打电话给你，比如提醒你出价啊，提醒你添加关键词啊，或者提醒你充值啊。千万不要把账户托管给百度竞价专员，因为那样会浪费你很多钱，可以让百度竞价专员给你推荐关键词和描写创意，一定要要求，你自己审核过，自己去出价。
　　第五，关键词排到什么位置最好。很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳位置，一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。
　　在百度竞价方面，我也是初学，不是特别了解，今后我会迅速学习。争取今后把公司每一分钱花在刀刃上，不让公司浪费一分钱，达到最大的推广效果。
　　二．SEO搜索引擎优化。
　　一.什么是搜索引擎优化？
　　人们通过搜索引擎搜索相关信息，我们作为网站的主人当然希望搜索引擎把我们公司排到前面，通过总结规律，把我们的网站进行一定的优化，做成搜索引擎喜欢的，从而使公司的网站，排在前面。
　　二．搜索引擎优化的方式。
　　1.确保公司的网站所有网页都是以html的形式链接，所有页面之间有广泛的互联。我上公司的网站查了一下，有几个页面不是以html的形式。Html网页是静态网页（浏览器请求完数据后，与服务器就不再通讯了，称为纯静态网页）。还有一种伪静态网页，因此把asp/php的后缀改成html格式。浏览器喜欢静态网页。因为它占浏览器的空间少。
　　2.网站首页不能是flash动画，即视频。还好我们公司不是。这个文本里需要包含我们的关键词和目标短语。可以在我们的网站中有一些关键词密度很高的页面，但不要过头，负责认为作弊。
　　3网站上的图片，logo、要加上简单的描述。
　　4.向搜索引擎提交，主要的几个搜索引擎就可以了。我发现我们公司没有把网站提交到搜索引擎上，查xxx都查不到，只有58招聘上有显示，我已经把公司网站提交到百度上了，现在可以搜到。在谷歌、搜狗等有的需要公司详细资料，我填不上。
　　5.友情链接。于同行网站进行友情链接，内容相关，网站权重比自己高的最好。（在这方面我不是特别懂）
　　求大神助攻，我实在是不会呀！！！

第五章 大神都去哪了？

第五章大神都去哪了？