设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
匠心不在?当用户主义成为主流,聪明的企业都不会将产品 ...
返回列表
发新帖
匠心不在?当用户主义成为主流,聪明的企业都不会将产品做到100%
[复制链接]
11
|
0
|
2022-9-26 01:38:34
|
显示全部楼层
|
阅读模式
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/IS8mRLwVcUUzSt503KrxXX0qPEdDZ5mYB2kqsbbtIEkNXSgQ0ibfVW1ibzhhkUA14kHrvUy1dZR2UD5WFsPJK4cw/0?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
在这个产能过剩的时代里,各家企业的产品都差不多,都是在原基础上修修补补,最终导致的结果是性能过剩,性能的提升远远超过用户的实际需求。
这种“产品主义”其实没太大的意义,就像普通人的味蕾只能大概分辨出好吃与不好吃,一个食物做到70%、80%的美味就可能是一个普通人味蕾能感受到的极限了。
所以,不要再去制造那些100%完美的东西了,消费者真正缺的是情感。
大部分企业都是通过销售产品获得盈利,通常情况下其价格取决于生产成本加上行业平均利润。
然而这样做的话,价格和利润空间是非常有限的。
企业要想获得超额利润,就需要做到垄断或者充分利用买卖双方的信息不对称。比如,中间商、批发商、医疗业和法律服务业等等。
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/IS8mRLwVcUUzSt503KrxXX0qPEdDZ5mYSApVmZnicRibNMv7ibmADbykkXUbBcZephlfnHFxDrxgJTkv3NV7Xb09Q/0?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
但是,在互联网时代,这些基于信息不对称来赚取超额利润的行业或企业都受到了不同程度的冲击。
互联网缩短了“距离”,规模经济和范围经济变成了平台经济,信息不对称变成信息对称,原来的主动权掌握在企业手里,现在到了用户手里。
那么,在没法利用信息不对称的情况下,企业要想获得高溢价还有其他方法吗?
答案是有的,而且我相信每个人都知道,那就是利用情感想象。不利用信息不对称,也能获取高溢价!
一、不要再制造100%完美的产品了
传统思维的核心是产品,除了大规模生产、大规模推广、大规模销售实行盈利外,那就是通过不断完善、升级自身产品,让其不断的接近100%完美的状态。
在这个产能过剩的时代里,各家企业的产品都差不多,都是在原基础上修修补补,最终导致的结果是性能过剩,性能的提升远远超过用户的实际需求。
比如,一个台灯能发光、能播放音乐、能当香薰机、能当闹钟或者一辆能跑300公里/小时的车。
这种“产品主义”其实没太大的意义,就像普通人的味蕾只能大概分辨出好吃与不好吃,一个食物做到70%、80%的美味就可能是一个普通人味蕾能感受到的极限了。
所以,不要再去制造那些100%完美的东西了,消费者真正缺的是情感。消费者真正没被满足的需求是情感需求,在物欲横流的时代需要精神重生。
产品=产品+情感。
产品的性能只是标配,产品的好不好完全取决于用户是否认可及对它的情感。
寿司之神、阿大葱油饼真的有那么好吃吗?
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/IS8mRLwVcUUzSt503KrxXX0qPEdDZ5mYCnmNCNoPdE4r137Bg0g9PV1icy7lNicT5RIt7WTcFhvQXJO9cBbz6GgQ/0?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
我想未必吧,就味觉来说可能大部分普通人都没法分辨出来,但是当你看了他们背后的故事后,在情感上认同他们,那么这份寿司、这个葱油饼就好吃了。
二、放弃产品主义吧,
现在只有用户主义了
消费者明知道贵,也还是会买?
为什么消费者明知道iPhone 7 的制造成本是292美元,却依然愿意花750美元(美国)去购买?
答案是制造情感想象。
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/IS8mRLwVcUUzSt503KrxXX0qPEdDZ5mYFvVPPGD0DBiaqFW2iaNEyBWl1pWWZzaicGRia8HYCUiabV7ibeYrDU47V1gQ/0?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
苹果卖的不是手机,手机只是基础载体,它卖的是科技人文之美;
宝马卖的不是汽车,而是驾驶乐趣;
星巴克卖的不是咖啡,而是空间;
哈根达斯卖的不是雪糕,而是爱;
Nike卖的不是鞋,运动的生活方式和精神。
它们这些品牌有个共同的特点,那就是产品本身并不能承受如此溢价,而是通过它们跟用户共同创造的情感想象来创造高溢价的。
消费者明知道价格是比同类产品的价格高的,却还是依然愿意去购买,因为这些品牌跟用户一起制造了情感和想象。
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/IS8mRLwVcUUzSt503KrxXX0qPEdDZ5mYM1H5WIy9mDzTfib32qdoETnXiaPNwHFpjNVUFjZlCibuyThhicOY6cxibaQ/0?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
情感想象是根植于用户头脑当中的,来自于产品之外的。
三、利润来自制造感情想象
最伟大的公司将属于那些能够制造共同情感想象的公司,它们可以拿走最多的利润。
你的品牌底线和原则
上面所讲的一切都并非什么新鲜的商业观点,我相信大家早就明白这个。但却为什么越简单的东西,大家越容易忘记,越做不到?
当你确定了品牌情感想象的基调后,请将它作为你的品牌底线和原则。你的传播形式可以各种花样,但是所有的品牌传播必须根据和满足你的情感想象的调性。
举一个反面例子,有一些咖啡厅,它的情感想象空间是创业,或者名字就叫创业咖啡厅之类的。
为什么会在你的咖啡厅里面办起了相亲活动、英语角?相亲活动、英语角符合你的情感想象空间的调性吗?
再举一个正面例子,神州专车。
神州专车的司机都是平台统一招聘和管理的,因此安全是它的情感想象。
神州专车的宣传海报都是围绕安全来设定的。它不会搞一个活动来让司机给你讲笑话,因为那是属于滴滴、Uber的有趣情感想象。
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/IS8mRLwVcUUzSt503KrxXX0qPEdDZ5mYAbKIXcEPJ7siaibjKD9ypoujtGesLTmwxhdWqJoP5Fibah7iauibUE39YLQ/0?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
说了那么多,这篇文章只是想说,有些道理其实很简单,但却足够的强大。
- END -
来源|餐饮O2O
编辑| 小贝
https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/IS8mRLwVcUU8C656vjl7gCeiaNcIj7ibFHjMpcDgkOPicVfyJLTqaQfBKnhNKTNMbGD5jk4icZib7qdkymIqiakk0gGw/640?wx_fmt=jpeg
请点击此处输入图片描述
合作/投稿/咨询等,欢迎骚扰O2O君!
电话/微信号:13332662349
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
小孩十个月舌苔很白
2
女人可以吃伟哥吗?
3
你好医生!我在3月7号做的输卵管通液,9号又去
4
脸上长了小小的像痱子一样的痘痘,有点痒,
5
每天早起鼻子里面疼是怎么回事
6
咽炎吐痰时有腥臭味怎么办
7
我父81岁,能服宁心宝胶囊吗
8
请问红茶和普洱茶能够有效预防痛风吗?
9
女人得了妇科病治愈后自己感觉什么都好了,
10
月经后白天有少量褐色
11
我身体向来不错,平常也经常出去晨跑与打球
12
包皮环切,背阻神经术水肿一月未消,另外我
13
13岁男孩右边胸口疼
14
宝宝头皮痒,经常用手去抓,是怎么回事
15
我是再障的产妇,顺产生的,住了四天院医生
16
有没有宝宝对氨基酸过敏
17
偶尔感觉阴道内一阵痛并有点痒?
18
宝宝鼻子下面发青而且夜里总是哭闹要起来好几
19
我的宝宝刚输了五天液还是有痰怎摸办
20
刚出生8天婴儿长黄色泡泡怎么办
21
我小孩出生2个多月发现有一边脸偏大
22
由于我和丈夫两地生活,所以有时他回家会赶
23
第一次性爱后没来月经,但没有怀孕
24
右上腹隐痛一个月,可能是什么原因?
25
我的月经推迟10天不来是什么原因?老是想睡觉,
26
无名指和小手指天生伸不直
27
请问医生我现在在不在排卵期?
28
我怀孕34周,早上发现下面有少量褐色流出
29
你好我男朋友性交射精在里面,我又马上
30
我儿子很搜小比同龄的小孩多小点也不爱吃饭
31
枕叶见片状低密度影,邻近枕骨骨质有吸收,
32
孩子小时候摔着后脑方,现在都7岁啦,才经
33
维生素c咀嚼片。维生素B12.维磷葡钙片。维生
34
你好,我最近跑步之后会发生头晕胸闷,
35
如何防止感冒,中暑
36
患有前列腺炎阳痿早泄服用益肾十七味丸和前
37
我想问一下无排卵性月经有什么症状
38
灰褐色软组织5块,上附少许粘液,总体直径1CM
39
我得了炎症打了一个星期针还没好,怎么办?吃什么
40
鼻子两边以及眼睛下边有好多斑,是什么原因引
41
我想要一个小宝宝可是流产后到现在也没要上
42
你好,我以前生个小孩,但现在还想生一个,
43
肌瘤1.5大小怎么治疗呀
44
我小女孩生下来额头上有毛发!但是不是很明
45
您好!我的血小板数为6.6*109/L要不要紧
46
我有子宫肌瘤,但又贫血,要吃什么,
47
优亭康哪里有卖的
48
安康在线男科专家
49
肺癌手术后吃不下饭怎么办
50
你好!我家里狗每天都抓咬尾巴这些,我看见
51
我家宝宝36天了,母乳喂养,我的乳房疼痛
52
早泄是什么样子的啊性别:男年龄:26
53
RH阴性A型l2次流产史,孩子不到2个月
54
不小心给开水烫伤脚怎样处理?
55
本人前几天被做头发的电棒电烫到额头,后出
56
你好,我高危后一两天就出现皮疹,还没胃口
57
头晕怎么按摩
58
我家宝宝2个月了现在一天大便7-8次我应该注
59
自然流产后就过性生活对以后要孩子有影响吗
60
哈尔滨人流长安6
61
我胸部里面有硬块医生说要做手术去想问
62
8个月身高都没长到
63
牙疼持续性的
64
性激素六项雌二醇ESTRA6II33,孕酮PRGE1
65
婴儿眼屎多,流眼泪,怎么办
66
在妇幼查出在查出蛋白尿,++1.0G/1
67
走路走快了腰旁边会疼
68
16岁小孩患腓总神经麻痹,能否手术治疗?
69
肩周炎吃啥药,还有怎么锻炼准确
70
怀孕俩个月,今天肚脐旁边痛,疼痛不是很明
71
宝宝近期睡觉会打鼾了是否有疾病啊?
72
请问治疗盆腔炎大概要多少钱?
73
我的月经一直很正常,生过小孩,这次停经38
74
发烧怎么办啊?
75
孕前能吃感冒药吗?
76
昨天下午腿上突然感觉有点痒,然后我一看就
77
快帮我看看我的检测结果吧,急求求
78
你好请问孕妇可以看电视吗
79
我是不是得了“天花”救命啊...
80
主要头部不舒服
81
宝宝手脚发热,体温不到38度
82
末次月经2月16号,周期25天。哪天怀孕
83
我是18号晚上来的月经,上个月好像也是1
84
我每月排卵很少出现拉丝状况这对怀孕有影
85
洗完头,干了以后头皮上好像粘着一层头屑,康王洗液
86
你好我和男朋友性交时射精在里面,但我
87
孩子一个多月大现在吃奶粉,有时打嗝,干恶
88
别老鼠咬了但没出血只是咬到的地方比较红
89
那月经来肚子疼是什么原因?
90
早上吃了黑芝麻糊过了2个小时就拉大便是黑
91
总胆固醇7.45值这么预防
92
没有感冒且常咳嗽身体什么部位有问题?
93
我的上嘴唇很大,只想变小或变薄一点[除了
94
怀孕一周左右做剧烈运动已经会不适了吗?
95
过完夫妻性生活后第二天下体有疼痛的感觉一
96
我空腹血糖7.16是糖尿病吗
97
我40岁了,晚上老是难以入睡睡,我找了五
98
优思明紧急避孕