饰品店铺营销原则有哪些?

显示全部楼层 · 2021-1-8 09:14:07

饰品营销方式方法是店铺管理经营的重要组成部分，也是店铺盈利与亏本的决定环节。当前经济空前繁荣，竞争日益激烈，销售的旺气仅靠采购优良品质的商品，制定有吸引力的价格已远远不够。要立于不败之地，还必须树立店铺在市场上的形象，即创愈可行高效的促销策略。如今的店铺正逐渐意识到这点的重要性。饰品行业的竞争趋势已越来越明显，营销策略就成为竞争的主体了。

　　那么，店铺应遵循哪些营销原则呢?

　　1.提高服务质皿是促销根本

　　饰品店也是为顾客提供服务的窗口，销售饰品的同时，也在展现员工热悄周到的服务，使顾客乐于光顾饰品店。

　　当顾客走进店铺时，可面带微笑热情地打招呼:“欢迎光临”。顾客立刻会产生被重视的感觉，内心就会产生“这个店铺很特别”的心理。

　　当顾客找不到自已需要的饰品而询问店内员工时，应该明确告知，引导其找到所需货品，并真诚地为其作推荐性的介绍。此时，顾客一定会高兴地买下自己所需的饰品，还会对店铺留下深刻的印象。

　　当顾客在店内边浏览边试戴饰品时，员工不可以双目圆睁地紧随其后，会让顾客产生‘’把我当贼”的厌烦心理，觉得自己不被尊重，因此而迅速离开店铺，并从此不再登门。遇到这种情况时，可主动上前询间，顺势为其推荐新款或最新流行的饰品一般顾客是不会拒绝的。这样不仅化解了尴尬，还把看客变成了买客。

　　当顾客据要某种饰品，而店内暂时没有时，可登记下来，代为顾客购买。一般来说店铺总比顾客掌握的信息丰富。

　　当顾客带着满意的饰品走出店门时，应真诚地欢送，“谢谢光临”之类的语言，会让顾客体会到优质服务的感觉。

　　饰品店是为美丽服务的特殊场所，应该把销售过程看作是既满足顾客的购买欲望，又不断满足顾客心理需要的服务行为。谁做到了，谁就会成功。

　　2.保护顾客的利益

　　店铺要树立“以顾客为中心”的经营理念，销售的过程中不可以损害顾客利益为前提赚取利润。事实会证明，最终受害的只会是店铺。

　　店铺要禁止质量不过关的饰品出现在展示台上，以至给顾客留下“此店饰品质量太差”的印象。要知道，一个顾客后面就是一个顾客群.以次充好也许能够获得小利，但也可能失去更大的消费群。

　　作为店铺的经营者应该明确，是顾客创造了市场、创造了利润，也是顾客创造了品牌形象。遵照这样的原则，利益就会随之而来。
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