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信息对分销渠道绩效的影响表现在哪些方面？急急急！！！！！

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1 | 2011-6-23 17:13:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

罗森布洛姆认为有四个重要因素影响着渠道成员绩效评价的范围和频率，它们是： ?控制的程度。控制力越强、越能获得整体渠道成员的绩效。 ?渠道成员的重要性。如果依赖渠道成员的程度越高，越需要对其绩效做适当的测量。 ?产品的特性。在一般情况下，产品越复杂，越需要进行广泛的测量。 ?渠道成员的数目。如果采取密集式分销，则不需测量过细，重点在特殊的情况；但如果是选择性的分销方式，则需非常谨慎地测量。斯特恩、科兰等对各影响因素进行整合，认为渠道绩效会受到下列因素影响： ?渠道的环境，包含分销渠道功能与流程； ?渠道策略和规划； ?渠道结构...

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