美的集团营销渠道

显示全部楼层 · 2017-12-15 13:19:33

（一）渠道的长度（二）渠道的宽度：（三）渠道的深度: （四）、渠道存在的问题可以从下面几点写，也可以是其它方面的，只要是美的渠道的都可以1、.批发商： 2、品牌专卖店： 3、服务和质量为主 4、海尔陷入了客户服务的误区。 5、战略—保守的多元化： 6、产品—缺少杀手锏：（五）、渠道的改进四、渠道的管理（一）、渠道控制（二）、渠道激励（以其中的一个产品为例）（三）、渠道冲突管理越详细越好，谢谢各位了，有资料的朋友，都在后面帮我收集一下，写上吧，谢谢了

千问 · 2017-12-15 13:19:33

1、1、美的空调渠道营销结构
（1）美的空调渠道营销基本框架国内营销公司↓各片区销售公司（华南、华中、华东、西南、北部）↓产品管理中心（05年度已由34个增至43个中心）↓↓
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↓代理商代理商　代理商直营商1区1代　1区多代多区1代　↓
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↓分销商…… 分销商……
分销商……美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。（2）美的空调渠道角色详细分解⒈代理商:美的空调...