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什么是客户经理?看了就知道^
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什么是客户经理?看了就知道^
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2021-1-8 09:26:59
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我自己无聊编写了一个故事来说明客户经理:
华为技术希望打开在香港的市场,香港代表处高层开会研究决定把香港的市场突破口定位在2个电信运营商。
有一个新人叫做‘每天三件事’,此人刚刚参加完华为的企业文化培训(洗脑),2营培训(吃喝玩乐),被分配到了香港代表处担任客户经理。
香港代表处的代表拍了拍 每天三件事 语重心长地说:三件事 我们今年的目标就是突破2个重点运营商,其中香港皇家电信就交给你了!三件事拍了拍胸脯说:一定拿下皇家电信!
还别说,三件事这个小子还真有几把刷子,通过几天的资料收集和整理,马上确定了重点攻关人物--皇家电信CEO任达华。
三件事制定了一系列攻坚计划,每天都在皇家电信门口蹲点,只要任达华出来,三件事马上上去递送名片,并说:我是深圳华为的。但是一连几个月了,任达华没有正眼大量过三件事。除此以外,三件事还不停的联络皇家电信其他部门的人员,希望可以拉拢他们打开市场,但是收效甚微。
某天,三件事又一次站在了皇家电信的门口,他自己也没报什么希望。任达华从容的从大门出来,这时突然背后传来声音:老公阿,你好讨厌,人家来了香港好几天了,你都说很忙不陪我,今天我特定来等你的,你就陪陪人家逛街好不好啦~~~任达华温柔的看着张曼玉说到:老婆,男人就是要以事业为重,这不就是你喜欢我的原因吗?乖,自己去吧,我还要开个会,时间很紧先不说了~说完任达华进入了一辆林肯,留下了张曼玉一个人。
作为一个敏锐的客户经理,三件事顿时热血沸腾,蹭得一下窜了出来~张曼玉瞥了一下三件事,说道:要签名的?我现在心烦,走开!!三件事低着头弯着腰说道:任太太您误会了,我是任总的朋友。香港可是世界购物中心,任太太第一次来吧?如果任太太赏光,我毛遂自荐作导游,一定会让太太尽兴而归~~张曼玉听了,高兴得跳了起来,马上就上了三件事的宝马。
三件事带着张曼玉在香港游山玩水,花天酒店,张曼玉喜欢的东西,三件事二话不说,马上买下,颇得张曼玉的欢心。到了晚上,三件事送张曼玉回到了宾馆,望着成堆的物品,张曼玉笑着说:小三阿,怎么好意思呢,让你那么破费,还陪我玩了一整天,我真是过意不去,如果有什么事情我可以帮忙,尽管说阿~~这时小三从口袋里面拿出一张名片,递给了张曼玉说道:张姐,我们的公司就在香港对面的深圳,如果任总有空,请任总抽空来深圳玩一天,到我们公司看看。张曼玉笑着回答:没问题,小事一桩~~
。。。。。。
没几天,任达华来到了深圳华为的基地,大吃一惊:
哇~天呢,华为原来那么大!
哇~天呢,华为原来那么多人!
哇~天呢,华为的研发能力那么强!
哇~天呢,华为的服务原来那么好!
哇~天呢,我竟然不知道还有这样一个公司!
。。。。。。
不久以后,香港代表处传来捷报:香港皇家电信和华为技术签订了3年合作协议,合作内容涉及无线,移动,光网络等多个领域,总金额超过了3000w美元
新年后的一天,三件事接到总部电话:小三阿,你的工作能力很强,公司对你的期望很高~现在欧洲有一个重点客户,之前去了3批人员都没有能攻坚下来,公司希望你能把他拿下来!就这样,三件事踏上了欧洲的航班~
(完)
这个故事是本人原创,可以代表客户经理的一部份工作。
很多人都说客户经理只要能说服客户来深圳参观,那么就等于成功了一半,当然了如果不需要参观就签订合同的那是最好。
客户经理的职责其实就是通过各种交际手段让客户知道:
1。有华为这么一个公司
2。华为这个公司是大公司是可靠的
3。可以考虑和华为合作。
然后的事情就是交给后面的产品经理,投标经历,商务经理等等等等,当然自己也要穿插来维护关系。
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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顶. 好比喻. 再比比投标经理是干什么的..
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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纯粹放屁,要是你这样讲,国内是不是不需要客户经理了?
不懂不要再这瞎讲。
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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在国内的客户经理就没有这么爽了~~
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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楼上的楼上何必说话那么没有素质呢?
我是做过客户经理的,而且我也说过这个故事代表客户经理工作的一方面,没有说这代表所有的客户经理(尤其国内的)的职责。
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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LZ清楚华为产品经理是做什么的吗?
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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LZ很傻很白痴!!!
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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如果是真的,好像也没什么问题吧?
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千问
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2021-1-8 09:26:59
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简单 真实!
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