客户经理为什么要具备市场调研分析能力？

显示全部楼层 · 2011-7-1 22:37:18

客户经理分好多种，需要具有市场调研分析能力的这种应该是岗位级别很高（虽然不一得赚的多），简单来说就是通过调研分析来找到你的优质客户群体（复杂的说是找到营利模式），并将有效的工作重点放在他们身上，来为公司完成既定目标，是开展高效工作的基本。如果你是卖豆腐的客户经理，就需要分析出市场上各种豆腐信息（竞品）及他们的优缺点，找出什么人爱吃豆腐（你的客户），哪些人天天吃（优质客户），哪些人偶尔吃（潜在客户）。抓住优质客户做重点公关，使用营销方法去影响潜在客户，从而完成公司对你下达的卖豆腐的指标。祝你好运...

千问 · 2011-7-1 22:37:18

没头没脑的问题不同公司的客户经理要求都不一样的。不过，知己知彼，百战百胜，你不了解市场，怎么可能和客户有深入沟通...