业务高手请指点.

显示全部楼层 · 2011-7-8 10:14:39

刚做销售没多久，而且我们的产品面对的客户比较高端，每次看自己努力半天没什么成果很是郁闷啊！望业务高手指点指点一下

千问 · 2011-7-8 10:14:39

高端销售，顾名思义，将高端产品销售给高端的人群。而这里的高端产品或服务指的是具有高附加值的，不轻易获取的物品或服务。而高端人群，通常指的是那些收入高端、地位高端的人。而要做好这部分人群的销售工作，用一般的销售手册中的技巧和方法是肯定不行的。以下总结几个个人认为做高端人群销售时可采用的策略：一、以高对高，正确的选择销售人员。要想取得高端销售的成功，所选聘的销售人员应该是高端的。因为高端人群通常有着较强的自我优越感，不太喜欢与比自己低层次的人交流。因此销售人员如果不能以级别相同或者差别不大的形象出现在对方面前，是不太能引起对方重视的。这也是很多项目销售人员谈了几个月，不如领导打几次电话，吃几次饭的收获多。因此面对高端人群，我们应该选择较高档...