找不到大客户怎么办？

显示全部楼层 · 2011-7-11 16:40:45

我是销售新人，这个月底我们领导要带我去外地某个地方进行客户拜访，因此要我本周五，也就是明天确定10家可以拜访的客户，要求是至少有3家客户年采购额打到20万人民币。
但是我到目前为止在这个地区找了130家相关潜在客户，全都打过电话，一部分客户打过两轮电话了。
这里面去掉经营范围不涉及我们行业的、只采购国产产品的（我们做的是进口品牌，价格比较高），电话号码错误的，只有7家客户适合拜访，其中3家不肯透露给我具体采购量，剩下4家也都只有不到10万元一年采购额的量。
我知道我沟通技巧很不够，问不到真实的情况，也可能我没有找到大客户，总之我找的潜在客户无论从量还是质上都达不到我们领导的要求，这可怎么办呀？
我要做的这个地方我从来没去过，详细的市场情况我也没有任何途径去获得，全都是网上找的。由于行业关系，客户们也不多使用网络，我觉得从网上找到比130家更多的也比较困难了；现有的客户名单我也套不出更多信息了，这可怎么办呀现在？

千问 · 2011-7-11 16:40:45

需要时间沉淀的...

千问 · 2011-7-11 16:40:45

有人向你推电脑产品了...