什么是垂直.水平，多渠道销售

显示全部楼层 · 2008-11-7 09:43:39

谢谢急用高手回答
请尽量详细点举个例子谢谢

千问 · 2008-11-7 09:43:39

水平渠道：是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。例：代理摩托罗拉的代理商－宏泰通讯，峰星垂直渠道:是指由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。例如:戴尔多渠道销售:指通过不同的销售渠道将我们的产品销售出去。渠道一般而言有传统销售渠道与现代销售渠道对于电器行业而言传统销售渠道主要有：电器商店现代销售渠道主要有：电器卖场、超市、网络等...

千问 · 2008-11-7 09:43:39

所谓垂直水平多渠道销售，就是建立一种直线或定向式的销售方法，多渠道的广义事多种销售定向，这里值得定向事能够产生销售行为的潜在客户群，...