房地产营销策划

显示全部楼层 · 2008-12-14 18:24:46

现在准备和一家地产开发商合作，我主要负责销售，能指教下售楼的经验和注意事项，以及运作过程等？谢谢

千问 · 2008-12-14 18:24:46

根据顾客购买行为的特征，一般可以分为十二种类型。即从容不迫型：对付这类顾客售楼员必须十分熟悉楼盘特点，谨慎的运用层层推进的办法，多方比较、举出实证、分析优势，使顾客了解利益所在。优柔寡断型：对这类顾客，售楼员首先做到不受对方影响，详细询问担心的问题，然后根据问题做出说明，并拿出有效例证，以消除顾客的忧郁心里。自我吹嘘型：对这类顾客，要从他熟悉的事物里寻找话题，不断的象对方称好，且表现出羡慕钦佩的表情。豪爽干脆型：喋喋不休型;吹毛求疵型：虚情假意型冷淡傲慢型、情感冲动型心怀多疑型圆滑难缠型。经验不是每个人都适用的，必须通过实践找出一套属于自己的经验。不同的楼盘运作的过程是不一样的，因此也不好说他的过程。...