在IT公司做销售，做企业邮箱的

显示全部楼层 · 2008-12-1 10:36:34

在IT公司做销售，做电话销售。
是通过电话营销的，以前没有做过这行，以前都是面对面的，都不知道怎么做？经理还说有15天的试岗期，都不知道自己能不能过？不过就OVER了~
请大家指点下~谢谢~

千问 · 2008-12-1 10:36:34

电话销售！推荐你去看本书《如何做好电话销售》，基本上讲了十点电话营销的重点和技巧，反正大概就是要让客户多听你说，如果10秒内给客户盖电话的基本没戏。你要做的重点是通过各家企业总机找到负责管理企业内部信箱的部分，一般由电子部负责，找到负责人，电话沟通再约见！本人也是销售，我一直坚信没有不见面就能成功的单子！基本都得回归面对面谈判。...