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史光起:该做一个“老实人”还是该做一个“聪明人”? ...
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史光起:该做一个“老实人”还是该做一个“聪明人”?
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2021-1-8 11:50:22
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先从我(公号:shiguangqi66)的经历说起,当年在职场,我是想做个聪明人的,我以为这样可以不被骗,生存的更好一些,实际上也似乎是这样的,基本没被骗过,生活也还还过得去。可后来慢慢发现,周围的朋友和合作伙伴越来越少。后来不断反思,并从老子的《道德经》中的一句话找到了答案——“既以为人,己愈有;既以与人,己愈多”
一个精明的人就算不占别人的便宜,也很少会给别人带来好处。无论是在职场中还是做生意,你愿意和一个不会给你带来什么好处的人共事吗?反过来,一个总是帮助别人,给别人带来好处的人,你一定愿意与其相处吧,而这个人吃亏了吗?并没有,因为这样他的圈子会拓展开,机会自然也就多了。就如佛经中所说的:“福来者福往,爱出者爱返”
如此想来,似乎一下就豁然开朗了。但是,这些道理我十年前就懂,可十年我就这样做了,结果却并不理想。经常会被当成傻子,被骗、被欺负呢。这几年我才想通了,做什么人完全要看时代特点,二十年前的中国,市场化程度低,社会制度也不健全,可谓是“乱世”,这种社会环境下,不做聪明人就无法自保,会被坑、被骗,所以,那个时代聪明人都成功了,至少混得不错。
但是时代变了,在如今的中国,社会次序井然,国民素质提升,法制健全规范,尤其在互联网与大数据的推动下,诚信、口碑,变得前所未有的重要,现在可以说是“治世”,在这样的社会环境里,做一个老实人,甚至是愿意吃些亏的人,会得到社会的回报。
在如今的社会里,个人英雄已经没法立足,这是一个讲求合作、团队的时代,太精明了没有朋友、没人愿意与你合作,这就意味着自己在被边缘化。再看看那些二十年前的商界风云人物,他们最大的特点就是聪明,可如今却大多都销声匿迹了,回头在看今天的企业家,都是愿意花笨功夫,讲诚信,有社会责任的“老实人”
任正非先生跨越了两个时代的从商经历,非常能说明这个问题,二十年前他做生意被骗200万,贫困潦倒,显然就是不够聪明。二十年后,他打造出了一家世界五百强中靠前的公司,原因很简单,任先生是一位正直老实的退伍军人,二十年前的乱世不适合他生存,而现在的社会环境则可以让他大展拳脚。
求职就业也是如此,曾经公司招人要看这个人够不够聪明,够不够机灵,现在公司招人则会采用各种方法测试应聘者够不够诚实,品德如何。以前我看到过一条新闻:一个中国的聪明学生发现欧洲的公交车上很少查票,于是就耍小聪明——逃票,90%的时候都是成功的,即使被检查到,补票就可以了,也没什么惩罚措施。看似聪明的头脑占了便宜,结果她毕业后在全欧洲都找不到工作,因为她已经上了失信名单。还有一个新闻:在美国,一家公司为了利差,延迟支付合作伙伴的货款,导致再没人与其合作,因此而破产,这些看似遥远,对我们来说的新闻,很快都将在中国发生。
以前我接触过很多欧美的成功人士,发觉他们的思维很呆板,甚至有点傻傻的,这让当时的我很难理解,多年后才明白,这是健全和发达的社会环境造就了那样思维方式的他们,他们那样反而能获得社会的信任,也能获得更多机会。
现在我养成一个习惯,那就是与人合作时,自己先给出点利益或做出点让步,表达自己的诚意,当然,对方很可能是一个爱占便宜并不懂得感恩、回报的人,但没关系,我不会有大的损失,这样的人我通常不会与之深交,而付出的小利益我完全可以承受,更可以因为看清楚一个人,而避免遭受更大的损失。当然,也会遇到投桃报李,甚至加倍奉还的人,我和这样的人就会深入交往或与其合作。
几年之后我做了总结,发现虽然我每次都多付出一些,且懂得回馈的人只占很少的比例,但就是这很少的几个人,给我生活和事业上带来的好处就远远超过了那些小的付出,因为这种试探性的过滤机制,也帮助我避免了很多更大的损失。
这里看一件李嘉诚先生当年做推销员的故事:当年他到市场上推销自己公司生产的塑料喷壶,因为那时大家基本都用的是铁壶,别人对塑料喷壶还不了解,所以推销起来很吃力。一次,李嘉诚到一个公司推销喷壶,赶巧这家公司的老板正在训斥浇花的勤杂人员没有按时给花浇水,这时李嘉诚就用塑料喷壶装好水帮这个人浇水,这个人开始是拒绝李嘉诚的,看到李嘉诚帮自己浇水,就不好意思了,急忙抢过了塑料水壶自己来浇,当他接过水壶,发现原来塑料水壶这么轻便好用,于是就买了李嘉诚的水壶。
总结:我们总想着能得到什么,但谁都不是傻子,结果肯定是越来得到的越少,如果我们想着如何给予别人,我们就对别人有了价值,别人也就愿意接纳我们,继而令我们获得机会。
会吃亏是一种智慧,是的,是智慧,如果没有智慧作为依托,吃亏就很难获得应有的回报。既要头脑跟得上,也要心态跟得上,当你能习惯且坦然的做到这步,你想要的一切就会慢慢向你聚拢,因为,听说上帝正在狠狠的奖励这个时代的“老实人”
作者简介:美国TuttiFrutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。
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