上了创业路，不管你两手空空、还是口袋里塞满了VC的银子，不管你信心十足还是踌躇满志，人人都像摇起了双桨在黑暗中驶向了波涛汹涌的梦乡。世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。不迈出第一步、你不可能知道真正的答案。
草根对话录调查数据： 创业的道路漫长而艰险，看看新浪网的调查：73%的创业者仍然会坚持走下去；68%的人视创业征途的风云变化为小菜一碟；70%的人都对创业路上的意外毫不大惊小怪；73%相信要听取他人意见而非冲动冒险；45%的创业项目至少经过了1年的准备……这就是创业者，一个创造财富和神话的特种兵人群。我们不需要社会接济，我们自力更生，我们自己找路，我们最敏感最能发现机会，我们创造就业机会，我们贡献GDP的增长，我们利用科学技术，我们刻意创新，我们渴望竞争，我们让中国挤进了世界，我们有着共同的价值观和责任，我们遍布四方，创业把大家聚在了一起，我们并不孤独！
创业者个个都是探路人，每天走几步，总有一天会走到目的地。今天做得比昨天好，明天又朝前迈出一步，到了年底你走不出迷宫、绊不倒大象那才有鬼呢。
创业，是一场拼搏意志的探路游戏。-----------------------------------------------------------------------------------------------
草根创业者： 黄颖 迪诺曼（苏州）科技服务有限公司创始人/董事长兼CEO工作经历：伊莱克斯（远东）有限公司毕业学校：苏州市财会职业技术学校 出生地：江苏苏州 迪诺曼www.diplomagroup.com（创立时间：1998年4月） 一家从事于B2B企业餐饮管理服务、物业管理、无尘室工作服清洗等“一站式”后勤管家服务外包的专业公司。凭借顶级的设备设施，科学的管理系统，迪诺曼是领先的整体后勤服务解决方案专家。-----------------------------------------------------------------------------------------------
草根创业者：周文华郑州中劳网信息服务有限公司创始人/CEO工作经历：郑州创天互动网络科技有限公司毕业学校：西北工业大学出生地：河南焦作武陟县 中劳网www.chinalao.com（创立时间：2006年8月）中劳网是一家电子劳务网站。自2006年8月成立以来，中劳网一直致力推动国内劳务行业的电子商务化，打造一个能帮助更多人实现快捷就业的服务平台。
----------------------------------------------------------------------------------------------- （一）你是怎样想到去创业的？你是凭着一股激情就决定创业了、还是经过了深思熟虑？ 【黄颖】偶然的机会。中专毕业进了世界500强的瑞典伊莱克斯公司当秘书，一个月后被提升为客服主管，3个月后又升为江苏区域销售经理。当我来回于苏州、上海时，发现家乡的苏州工业园区充满了商机，我年轻不安分的心渴望创业，我的瑞典老板看到辞呈非常惊讶，一个小女孩怎么愿意放弃这么好的工作？1998年4月公司开张，当付完三个月房租和购买一些简单办公设备后，仅剩下2000元人民币，就这样我开始了艰苦的创业之路，我坚持每天至少拜访6个客户，为省钱我天天步行两小时，经常因为太疲惫在回家的公交车上睡着坐过了车站，创业时期的办公室，晚上就是我的卧室，我整整睡了两年的地板，回首看来这仅仅是我创业之旅磨练意志的开始。【周文华】一颗不安分的心，创业是我从小的梦想，所以毕业后就顶着家人的压力，毅然选择了创业。创业初期目标很明确，就是想做项目赚钱，但当盈利后，觉得自己应有更高的人生价值，所以重新思考并选择了中劳网这个项目，因为它能帮助更多人更好的就业。 【网友1】创业是因自己喜欢，完全没有想清楚就开始做了，因为我内心是热烈而真诚的。 【网友2】创业是因为小时候家里穷，本意是想做科学家的。 【网友3】为了再也不给别人为奴为婢地打工,所以就去创业了。 【查立】创业说得好听是一种“使命感”，其实全是因为创业者不安分、想要折腾罢了，也许这就是创业者天生的命，创业者都是天生的。 （二）你创业最初时有怎么样的具体目标？还是走一步、看一步？【黄颖】创业初期无法看到“成功”终点在哪里，起步时考虑的只是让自己生存，公司从2000元钱起家，最初只有3个成员，做设备代理；后来转型为“整体后勤服务解决方案专家”，目前为近100个跨国企业提供一站式服务，每个月的营业额超过千万元，公司员工超过1500人，事业目标是渐渐树立的。 【周文华】我创业是从最底层做起的，起初思维格局不够开阔，想得不够远，所以走了弯路，交了很多学费。我创业时没资金、没人脉，只有几个志同道合的朋友，几生几死地坚持了下来。 【网友1】创业只能走一步看一步，没法把什么都想清楚，若真的想清楚了，估计就不创业了。 【网友2】创业开始都是小本经营，一个公司能活下来3到5年，肯定就有发展了。 【查立】创业公司是卑微的，哪有闲工夫整天做白日梦？只需今天做得比昨天好，明天做得比今天好，反正天天都要做它到极致，任何一个伟大的公司都是一步一个脚印走出来的。 （三）你是如何看待一家创业公司的近期、中期、远期的目标的？ 【黄颖】我认为企业不同时期的目标有其侧重点。企业近期目标是奠定基础；中期目标是卓越经营；远期目标是基业常青。 【周文华】近期、中期、远期目标是一个创业者必须想明白的东西，是一个企业健康成长的路线图。当胜利到达一个高度的时候，永远会有另一个新的挑战在等着你，所以成功的目标只是阶段性的，没有永久的成功。 【网友1】前提是找到适合自己的发展方向，远期目标可以是朦胧的，但近期目标必须清晰，并且能达到。 【查立】创业者可以高屋建瓴，用优秀创业公司来做自己的参照样板，人家花了多少时间把公司做上市、做成行业领袖？你可以倒推一下时间，看看自己能否做得更好更快？每家公司都会经过启动、发展、成熟的阶段，优秀的创业者一定在目标和执行速度方面有过人的地方。 （四）你创业的实际过程和你当初设想的完全一致吗？有没有经历过调整和波折？ 【黄颖】创业的路是一步步走出来的。开始时为了生存，后来遇到了机会进行了业务调整，企业必须时刻寻求创新之路。我们在2001年启动企业环境清洁服务后，在2006年又发现苏州工业园区内超过70%的外资企业没有自己的厨房，需要外送，于是又产生了“中央厨房”的idea，逐步演变成“一站式”后勤管家的企业策略。我们不是没有遇到过挫折，但是信念在，就变得无所畏惧了，困难总会迎刃而解。 【周文华】大的方向是一致的，但过程中走了很多弯路，经历了各种各样的波折，通过不断探索和调整，才把最初的想法沉淀成一个比较明确的思路。2008的金融危机给我们当头一棒，收费计划被打破；急于赢利，我们开始了线下职介服务，但过程中发现我们把自己的客户变成了竞争对手，我们失去了第三方平台的中立性；2009年，我们裁掉了线下业务部门，孤独一掷突破线上业务。聚精时才能会神，经过几个月的开发，新版网站11月12日上线，13日收到了第一笔会员费，这是一个里程碑事件，证明了客户的存在。 【查立】创业应该“先开枪后瞄准”，也就是创业一定要先动手去干，没有人能把创业的idea想得面面俱到。创业需要不断地聚焦、聚焦，再聚焦。即使有挫折，也并不意味着失败，挫折提供了矫正的参考值，挫折是成功的旅伴。 （五）你认为创业者应该跟着自己的感觉走？还是应该做好计划一步步向前走？ 【黄颖】首先应该知道自己的兴趣所在，做自己喜欢做的事感觉会越来越好；当企业具有一定规模时应该有计划的经营，要稳健发展，并考虑到对企业和员工的责任。我现在最大的兴趣是希望5年后迪诺曼成为中国本土最大的后勤外包服务公司，这一感觉在时刻鼓舞着我。 【周文华】我创业时感觉的成分大一些，但随着项目的深入运营，计划的成分越来越大。2006年初我对5个团队成员说了“中劳网”的想法，并告诉大家我们没有资金、没有资源、没有模式的处境，日子会很苦，结果所有人都同意一起做，创业团队平时轮流做饭来降低成本，经过连续两个月昼夜奋战，8月1日中劳网上线。最长的时候半年大家没有领过工资，靠各自的信用卡来维持。这个过程中，我最大的感动就找到了志同道合的人，无论有什么困难大家都会一步步共同往前走。 【网友1】既要跟着感觉走，也要做好计划走。创业初期，跟着感觉走要多些，中后期应该是做好计划走多些。所谓理性与感性的平衡吧。 【网友2】大多数创业为的是能把自己和家庭养活养好就行了，不要老想当500强，我没计划。【网友3】计划是必须的,没有计划会迷失方向。 【查立】创业者都是热血沸腾的人，不然机器人也可以来创业。创业者的感觉决定创业公司什么时候冲锋，什么时候撤退，这些都是无法预先编程或设置好的，对于初创企业来说，创业者的素质和感觉太重要了，计划则是必不可少的辅助工具，它能防范迷途、加速成功。 （六）你认为创业公司应该快速试错，还是孤注一掷？ 【黄颖】创业无法保证成功，什么状况都有可能发生，时机不同，采取的对策也不求一样。 【周文华】前期在没有找到创业公司正确方向时，应该快速试错，一旦找到属于你擅长的点，要集中所有资源孤独一掷的押上去。 【网友1】一个初创公司犯错是必然的，不过人犯错的时候，自己根本不知道这是个错误。创业可以走得慢些，但一定要活着。只有活着才有长大的机会。 【查立】创业无方，各显神通。不过快速试错是防范翻船的有效方法，举个例子，用两种不同的方法来开连锁店，第一种方法是准备充足资金，设计好流程，然后同一天开张1000家店；另一种方法是先开一家，专注把这家店的业务做到极致，然后照这家的模式在同一天再开999家。 （七）你觉得什么是每个创业者在创业道路上最重要的里程碑？ 【黄颖】早期的创业公司应该专注自身业务的发展、内部管理、建立体系，基础做好了市场就容易打开，到需要被市场推动扩张时即使缺少资金，我相信VC也会找上门的。人才培养、体系建设、企业文化，这三项是在企业在早期就要去投入的，是在为未来发展提前预支的投入，企业未来能走多远就看创业者是否舍得在这三个方面的投入。 【周文华】最重要的创业里程碑不是投资，不是媒体报道，不是政府荣誉，而是第一个客户认可你的产品（服务）并用货币投你票的时刻。2009年11月13日，我们收到了第一笔会员费，这是我最值得纪念的创业里程碑事件。 【网友1】真正形成一个稳定的核心团队，大家为了同一个目标，可以不顾一切的哭着喊着向前冲。还有就是第一次的收支平衡吧。【网友2】公司收支平衡。 【网友3】签单第一个客户的时候,客户打来第一笔资金的时候。 【查立】每一家创业公司都有三个最最重要的里程碑：收入、打平、盈利。 （八）在你的创业道路上，什么是你最得意的脚印？什么是你的失足？ 【黄颖】创业至今一直很努力，每一步都留下了执著的收获。2007年成功的为世界特殊奥林匹克运动会提供场馆清洁服务和餐饮服务；2010年中标为上海世博会公共区域餐饮服务商，以及获得美国国家展馆清洁、设施维护、绿化服务。这些是努力的回馈，未来的路很长...... 【周文华】2007年初与共青团河南省委合作举办了“万名河南奥运保安员活动”，获得了意想不到的效果，河南所有主流媒体都做了头版头条报道，并取得了单月近10万的收入。而2007年底则是我最倒霉的时候，在北京谈合约不小心骨折手术，导致郑州留守团队几近解散，被停电、封门、逼要工资……我在北京濒临绝境，最后大家的坚持取得了投资人的信任，创业公司得到了投资，大难不死。 【网友1】最得意的时候是一天接到十几个订单,装箱装了两天两夜。失足得出的结论：创业的时候千万不要找女朋友。 【查立】都说创业是个学习和成长的过程，其实从失败中学到的会更多，刻骨铭心而终生难忘。 （九）你觉得创业目标经常出现变化是一件正常的事情吗？ 【黄颖】创业应该坚持做一件事，执着一个大目标。要自始至终履行对追随伙伴、对员工、对客户、对投资者的责任；然后要承担一些社会责任，做一个光明磊落的行业领袖，这些目标是不能变的。 【周文华】创业公司不得有大方向、大战略发生变化，团队大的调整也是不正常的事情，但公司日常运营策略与时俱进的调整是可以接受的。 【网友1】我认为公司赚钱最重要，这是不变的硬道理。 【网友2】阶段性目标出现变化是常有的事,因为计划赶不上变化,但创业公司终极目标是不能变的。 【查立】理想的话，最好你能一帆风顺，目标永远不变；但是创业中很多事情是不依人的意志为转移的，天要下雨娘要嫁人，市场逼你不得不变，关键要看是否越变越好，一切以结果说话。 （十）你给自己创业至少准备了多少时间？如果达不到你创业预期目标，什么是你继续坚持或放弃的决定因素？ 【黄颖】我没有多少创业准备时间，想创业了就去注册企业，就那么简单。我没有想过放弃，不管什么原因，我永远不会放弃，如果失败了，我会重新站起来再创业，一辈子地走下去。创造一个世界级的优秀华人服务品牌企业，我人生的事业目标只有这一个！ 【周文华】没有考虑过创业的时间期限，只要有星星之火的希望，我一定会坚持下去。但这不意味着无谓的坚持，如果努力产生不了什么希望，我会放弃。即使我目前的项目失败了，这只是我人生中的一个阶段，我会从中学到很多，得到很多精神财富，我一定会再次创业。 【网友1】没有明确的时间表，决定因素是对这个行业的爱。爱在，就永远会往前走。多走一点，就多点开心，少走一点，也无所谓。 【查立】创业的存活期取决于你公司帐上的银子，赚钱的公司可以永远存在下去，亏钱的公司亏到帐上为零的时刻必然寿终正寝。因此，每一个创业者都在与时间赛跑，创业的路途再遥远，你也务必要抢在公司的钱烧光之前搞进收入来，切记切记，一路走好！
-----------------------------------------------------------------------------------------------【查立点评】 黄颖与迪诺曼 听黄颍讲她的创业故事，仿佛眼前坐着的是一位创业灰姑娘。我们大家可以先问问自己：给你2000元钱，让你去开个清理垃圾的公司，你干不干？然后再问你:12年以后，你一年的销售收入近两个亿，员工1500人，你信不信？！一个没进过大学的小姑娘用2000元钱开始了一个没人看得起的事业：清理垃圾；花了12年时间她默默无声地把这家公司做到了极致，对于黄颖与迪诺曼，我无语，只有感叹：优秀的创业者是上苍赐予人类的宝贝。 周文华与中劳网 周文华是一位劳神劳命的创业者，所以他创立的企业叫“中劳网”。打磨一个商业模式，几回生生死死，足足花了4年时间。说他笨也真是笨，干嘛不搞白领却偏偏去弄劳工？说他淤也真是淤，干嘛不去北京上海大都市却偏偏待在河南二线城市当“蜗居”？呵呵，这就叫创业的草根，草可以在任何地方扎根，机会也无处不在，伟大的企业更不一定诞生在大都市。周文华继续辛劳吧，厚积薄发，任重道远，带领劳工们走上通天的康庄大道！----------------------------------------------------------------------------------------------- 下期“草根对话录”主题：天使与魔鬼：创业者应如何选择投资人？-----------------------------------------------------------------------------------------------1. 创业是否一定需要去找投资？2. 创业公司一般需要融多少钱？是不是越多越好？3. 你会在怎样的情况下去找投资人？4. 什么时候和投资人谈判最合适？5. 与投资人打交道有什么诀窍？6. 你担心公司被别人控股吗？7. 怎样的投资人会受创业者欢迎？8.如何摆平投资人的监管和创业者所需要的自由？9. 被投资人看中的创业者，都是创业牛人吗？10. 如果找不到投资你如何坚持创业，直到成功？ 创业者兄弟姐妹们，欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀！相关博文：
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