开中年女装店，生意不好，给些建议？

显示全部楼层 · 2009-6-6 15:57:15

开在小区聚集的地方，店门口晚上有夜市，有很多东西卖，人很多。但进店的人少，生意不太好，保本，现店里是经营中年女装，卖价不高，100以内居多，想问下还能卖些什么来或是在门口拍卖什么东西能吸引顾客。现在低价包包和睡衣都有人卖了，不知我还能拿些什么特色的东西来卖！

千问 · 2009-6-6 15:57:15

门面很重要。服装店门口一定要够大，店有多宽门口最好就有多宽，如果没办法就把门口弄成玻璃橱窗，中年妇女一般都有家庭比较节省，虽然节省不过女人的购买欲和爱美之心还是有的，所以要定期推出特价商品，而且要真的是很便宜，价格一定要低，这样来吸引顾客进来，虽然是被你那些贱价商品吸引进来的不过人的心里是既然都进来也会顺便看一下其它商品的嘛，即使很多都不卖也可以捧个人场嘛，一般人都会有好奇心的，（看见里面有那么多人心想里面一定有什么东西才会有那么多人进去）就会好奇的跟进去看看，这样的话就有多个人看见你的商品，推销出去的机会就会更大。或者可以那些鞋回去一起卖啊，衣服，裤子，还有鞋的话，这样一个店就可以买到身上要穿的东西，不用又要到别的店去买，如果是我，我会宁愿进去这样的...

千问 · 2009-6-6 15:57:15

看你店面位置有什么优势吧做服装不能老变换风格这样会给顾客很头晕的感觉比如一个客人在你这买个比较可爱的衣服下次还来买的时候发现不是她穿的风格了那她下次就不回再来了回头客很重要的你的店面如果附近有学校可以卖青春可爱的衣服如果有办公楼商场可以卖些偏成熟有女人味的衣服重要的是大众化不要奇装异服学生穿不了...

千问 · 2009-6-6 15:57:15

建议lz对小区里来往的中年妇女做个观察，她们平时穿什么？要对症下药啊。如果这些人绝大多数只穿夜市里的便宜货，越便宜穿得越多，建议LZ就像LS说的，还是改做年轻人的服饰吧，你还有一大堆其他费用要交，价格战明显处于劣势。当然你也可以弄个一款两款比较大众的衣服卖个超低的价钱，以此吸引顾客进店，并逐渐和一部分顾客建立长期信任关系——有个店面的优势就在...