浙江第15届房博会，谁将唱主角？

显示全部楼层 · 2021-1-8 12:12:08

谢成龙/文
浙江第十五届房地产博览会来了！就在下周，就在2008年10月17日！各位看官要说了：地球人都知道的事情，你瞎嚷什么啊！不是怕各位不知道房博会召开的日期，是今年的房博会注定将会很“特别”。
往年的房博会来临的时候，开发商在期盼，老百姓也在期盼，但今年，恐怕心情都比较复杂了，随着楼市打折风在杭州越刮越猛烈，“打折”已经不是新鲜事，也不是制胜法宝了。所以，本届房博会除了大家都在说的价格、销量、人气等等这些关注外，我认为“营销手段”和“关键词”这两点大家应该重点去关注一下。
首先，从营销手段来看，在前段时间的文章里我也说过，楼市好的时候，用常规的营销就能让房子达到预期销售，现在市场不好了，杭州市场上除了打折，还是打折，基本上到目前为止还没有看到新的营销手段出现。
前段时间外省市场倒是出现了两个“新颖”的营销手段，一个就是“卖房子送汽车”，另一个是“卖房子送奶牛”，前一种似乎看上去很有诱惑力，但事后证明消费者还是不买账。后一种就有点让人哭笑不得了，说过但从营销手法上来说，“卖房子送奶牛”算得上是事件营销了，因为当时正值国内出现牛奶的问题，但这样的事件营销显然是不成功的，莫非开发商的意思是眼下市场上的牛奶都不安全，干脆送你一头奶牛自己牵回家剂奶喝吧？
那么，今年房博会期间开发商除了打折还会有什么新的营销手段出现呢？谁将能在价格和销量上去得双赢呢？只有到了房博会才有答案。
另外，再说说关键词，从前几届房博会的关键词来看，“打折”、“卖房子送XX”还没有出现过，恐怕这一届要破例了。那么，既然肯定要打折，看点不光是打折的问题了，而是能打几折？前几天，北京一家开发商出现了打4.6折的现象，另有专家称，房子打5折开发商都有钱赚，从以上两点可以看出，杭州目前的7折左右还不算什么，房博会时最低能打几折呢？又是哪家开发商打到最低折呢？6折？5折？我也不知道，因为我不是专家也不是预测大师，耐心等等吧，下周见分晓。
谁将是本届房博会的营销主角？谁又是本届房交会的价格主角？是你吗？
看看以往几届房博会的相关信息吧，等今年房博会结束后，我们再来聊！
一、2007年秋季房交会
时间：2007年10月19日——10月21日
地点：杭州世贸会展中心、和平会展中心
现场图片：

主要关键词：“小”
户型变小：
90以下房源大量上市
房价涨幅变小了
买房更加小心了
相关报道：第14届浙江省房地产博览会专题报道
为期四天的浙江省第十四届房地产博览会今日落下帷幕，热闹开场，平静收场。据统计，展会期间参观人次达到47万人次，完成成交848套，其中新商品住房730套，成交金额142179.62万元；二手房118套，成交面积11696平方米。
此次展会是我省历年来规模最大的一次房地产盛会，共有101家房地产企业和中介企业参展，展位总数达2107个，这样的地产盛会应是杭城百姓买房好平台，但本次展会上楼盘“展示多销售少”，参展商不约而同选择了“楼盘展示”，导致很多诚心的购房者流露出“无房可买”的无奈。没有小礼品，没有节目表演，没有开发商做秀，可卖的房子也不多。本次房博会看上去更像是一次开发商的集体展示活动。
开发商以展示为主后市新开楼盘多
三墩、滨江、下沙、闲林等区域的二手房逐渐受青睐。同时，更多的近郊次新房流入二手房市场。据本次参展中介统计，房博会新增挂牌房源中，建造年代2000年以后的占了三成多，位于三墩、滨江、下沙、闲林等区域的占了四成左右，这都比以往房展会有所增加。
随着年初楼市的迅速回暖，加上杭州一次又一次拍出的高价地块，杭城的房价也随之水涨船高。彻夜排队买房现象屡屡出现，杭城部分楼盘已出现无房可售状态。本次房博会上，参展楼盘中可售房源不多，不少看房者失望而归。
二、2006年秋季房交会
时间：2006年9月22日-----9月25日
地点：杭州世贸会展中心、和平会展中心
现场图片：

关键词摘选：
概念促销
成交上升后市可待
心态平平和和价格明明白白
打造大众精品
市场细分化，需求真实化
一次国际级的盛会
相关报道：
4天的房博会，参观总人次达到45万，四天共预订和签订购房合同1218套，面积15.75万平方米，成交金额10.42亿元；二手房成交90套，成交金额3.28亿元。”这是第十三届房博会官方的统计结果。对于这些数据，大多数人已经没有了质疑的兴趣。宏观调控以来的几次房交会，冷清的场面总会伴之以繁华的数据，购房者早已熟悉了这之间的数字游戏。
三、2005年秋季房交会
时间：2005年10月13日-----10月16日
地点：世贸中心，省图书馆
现场照片：

关键词摘选：
中小户型新房供不应求
需求明显大增
供应出现断档
自住消费占主流
本次由浙江省建设厅主办的房博会共有131个楼盘参展，可售和展示商品房总面积约280万平方米，达33300多套。
与往年相比，本届房博会有新盘多，普通商品房供应量大，现房销售楼盘多等特点。
相关报道：第12届浙江房地产博览会显示杭州房价趋于稳定
浙江省第12届房地产博览会日前在杭州举行。据组委会统计，房博会期间参观总人数约为44.5万，超过历届房博会；据各参展企业上报的数据统计，房博会期间，共预订和签订购房合同954套，占参展新楼盘总数3.33万多套的近5％。
成交面积12.91万平方米，成交金额8.31亿元。预定和成交均价为每平方米6436元。
杭州房价基本趋于稳定。据统计，本届房博会上已预订或签订成交合同的近千套房源，均价为每平方米6436元，其中包括部分位于萧山、余杭、富阳等地的房源。目前，杭州周边新开楼盘的定价已明显趋于理性，开发商不再盲目高开，一些原本定价过高的楼盘价格也已回归，中心城区房价基本稳定，这一切都表明宏观调控的综合效应已开始显现，房价过快上涨现象得到了遏制，房价已基本趋于稳定。
四、2004年秋季房交会
时间：2004年10月15日—18日
地点：浙江世贸中心
现场图片：

关键词摘选：
商品房集中亮相，各楼盘重质重量
二手房展规模空前
市民逛展越来越方便观望气氛越来越浓烈
相关报道：第五届最佳人居环境展览会
秋风送爽，佳期如约。2004年10月15日，第5届杭州市房交会新装出炉。本埠楼市精心摆开的这一秋季盛宴，刺激着消费者胃口大开。
开幕式结束后，不知从哪里涌现的人流向展厅前进。这跟开幕式现场的人气形成了较大的反差。几乎每个展位前都被热心的市民围的水泄不通，连拿本楼书都得费好大的力气。有的展商还把具体的位置及户型都贴到了墙上，吸引了很多没力气争夺楼书的人驻足观望。有的房产商还请来演员，现场演绎乐曲，使在拥挤的潮流中奋战的人们，心情舒畅了不少。
本次人居展作为今年西博览会的重头戏、重要组成部分。吸引了115家代表我市房地产整体形象的开发商、37家大型房地产开发公司和各路媒体单位到会共襄盛举。210个楼盘的集中亮相、800多个展位的精心布置，都使本次展览增色不少。现场还有不少开发商为自己的楼盘设立了看房直通车，为不少有买相应楼盘意象的市民方便了不少。
市区楼盘像通和·都市枫林、三华天运、深蓝广场和广利佳苑等在此次人居展上皆有新房可售；滨江板块的彩虹城、贺田尚城、景江苑、旅游水印城等众多楼盘都有房可售；而闲林小和山、银湖区块和临平等城郊将有大量新盘推出，尤其是近郊的排屋和别墅绝对吸引人眼球，像水木清华、西溪山庄、颐景山庄和上林湖等近30个排屋、别墅项目，参展楼盘地域遍布杭州各个城区及郊县。
注：前几届房交会相关数据和报道摘自相关媒体。