货代是如何和船公司建立合作关系

显示全部楼层 · 2009-6-22 15:48:07

打个比方我是新开的货代，和船公司没有任何关系。但现在想和某船公司建立合作关系，（签约订舱）。那应该如何做？在船公司拿价钱是看货代的货量还是在船公司压的钱还是和船公司的关系？请高人回答，越详细越好，谢谢。还有谁认识船公司的人能给我介绍一下，小弟一定会感激不尽！！！！

千问 · 2009-6-22 15:48:07

新开的货代和船公司没有关系的话很难建立合作的关系，因为一家船公司（特别是大船公司）一般只有几个订舱口。就是这个城市的几家大货代，（叫庄家或者一代）他们把价格放给后面的货代（我们称为同行货或者货代货），再是做直客。除非你有很大的量，可以和船公司直接签订量价。否则很难和船公司真正的打上交道。亦或是在海运很淡很淡的年代。没有量，一个月几个柜子，人家鸟都不鸟你。一个月有个几百个TUE（小船公司除外）到同一个点或是同一个航线，那人家才有和你谈的可能。...

千问 · 2009-6-22 15:48:07

几个因素都会考虑，关键是货量；建立关系还是简单的，你自己送上门，要订舱，谈价格，后续的主要是你自己拿货的能力了，订舱数量的多少决定你的价格水平。...

千问 · 2009-6-22 15:48:07

你有货，不用自己送上门。船公司会主动上门找你的。。有货就是王道。...