案例题—“立邦漆”

显示全部楼层 · 2009-6-8 23:35:50

“立邦漆”在中国是近几年伴随着装修市场的发展起来的一颗新星，以其优良的产品、高档的价格和准确的广告诉求赢得看来市场，成为同行老大，令其它竞争者只能望而却步，很难超越。其最大优势是：产品品种齐全，产品覆盖了所有的门类和应用领域，多达几百个品种，满足了消费者的各种需求。
问：面对“立邦漆”这一强大对手，其他企业如何参与竞争？

千问 · 2009-6-8 23:35:50

重庆总代理魏总放弃与三棵树漆的合作，是由于福建厂家那面过于苛刻，对经销商承诺返点不能实现，所设置的价格又与一线品牌立邦，多乐士接近，附加值很高。但又达不到一线品牌的后期支持，产品质量最多与二线同类产品差不多，就用什么太空合作计划来忽悠人，而且油漆工回扣特高，所以我最终还是选择嘉宝莉和华润等民族品牌好些。...