您好！我想问你些关于做酒水上面的一些问题！麻烦您了！若您是专业做酒水的！麻烦留个QQ好方便交流！

千问 · 2012-3-5 06:48:15

一、酒水进店价格：酒店比名烟名酒店高一些（因为涉及到酒店服务员的回扣费用）；连锁超市的价格就是你的零售价，起一个价格标杆的作用。进店费：这要看你那款产品的同价位竞品是怎么给的，你作为新品稍微给大一点，打开市场后再调整（有的地方是给陈列费—产品结算；有的地方是给进店费——产品或现金结算；有的只是铺货给他，不用给进店费或陈列费）二、刚开始还是最好以货运部的形式控制风险，如果厂家有这方面的支持或者你自己资金充裕，也可以搞个门店。三、高档酒主要靠做政府关系和假酒（注意方式），两手都要抓，两手都要硬；低端酒主要靠口感、价位和业务员的勤劳；价位100—250元的中端酒被四五十岁且有一定资金、渠道、经验的分销商掌握着，如果你以前没有做过酒，任你再有钱，有能力，基本死路一条，不亏都算好的。最后加几句：价格是产品的生命线，如果你想做好市场，一定要注意利润的分配。但是只知道做好市场的经销商早被市场经济淘汰了。现在的白酒市场以及大部分利润都被终端分销商占据着。而经销商主要做的就是将厂家所有后勤关系、流程打通且理清，进入多品牌、跨区域、跨产品运作，将国企高管与终端大户以黑色合同纳入自己资金灌溉下的借鸡生蛋系统。赞同

千问 · 2012-3-5 06:48:15

一：不知道你所说的进店费是准备进商场的费用还是什么，销售价格可以先参考市场价格来自行波动，或者联系厂家销售人员来协商。二：这个主要看你准备做什么市场了，面向终端消费者还是做代理。销售店面具有代表性，可信度也会高一些，终端消费者肯定会选择实体店购买，当然，如果你是做区域代理或厂家下一级的经销商，你只做个仓库也可以，但如果有店面，销售说服力高一些。三：大客户进行团购你需要选定销售对象，然后上门去进行拜访，协商合作协议，这个过程会很长。如果你是想进商超，那么得跟商超采购部（各个商超部门不见得一样）洽谈入场费，销售费用等。追问能问一问您是做什么的吗