如何开展销售！

显示全部楼层 · 2015-10-22 13:27:12

我学的是机电专业，现在有个机会可以做销售！我自己很积极，老板说要我写个如何开展销售的东西给他看看!我做的是彩印方面的！
谁能帮我出出主意，写个提纲也行！
我学的是机电专业，我要做的销售是彩印厂的销售！
1楼的大哥有点没有看清楚！
老板考验我怕我不能做销售，所以要我写个东西，看看思路
"如何展开销售"

千问 · 2015-10-22 13:27:12

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员...

千问 · 2015-10-22 13:27:12

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是...

千问 · 2015-10-22 13:27:12

好，看了你的回复感觉礼貌还不错。就和你谈谈我的建议：1、你如何写。请按照我的思路去展开。把这个思路贯穿到你的任职报告中去。首先你是要做彩印的客户拓展对吧？那么你就要考虑你的对象如何？他们在哪里？哪个行业会和你合作？这个叫目标的确定。第二，目标确定后，你要如何做？那么你就要深思考虑我该怎么做？包括几个点1、我...