客户对理财比较反感怎么办

千问 · 2012-3-13 01:57:41

我也是一名销售人员，主要负责的是业务部你说：经常遇到要联系陌生的客户，开头怎样说才不会令客户反感呢？凭我的经验我可以给你建议如下：见客户和给客户打电话的时候首先不要急着给客户推销你公司的产品，首先要清楚地把自己介绍给客户，在此之间自己先要了解这个公司是否需要我们公司的这种产品，如果不要的话客户为什么会和你白费口舌呢？如果要,先尽量和对方攀谈，第1可以了解客户的购买心理，是否需要购买您的产品，第二用你精湛的口才打消客户对你的敌意，可以谈些客户感兴趣的话题说说，让他对你及您公司有一定的认识和好感，谈话结束时你就和他约定时间，上门去拜访。再次和这位客户见面时就不会遇到让你吃闭门羹的事件了，然后如鱼得水，就顺水推舟的进行下一步正式谈判了。希望我对你讲的这些对你有所帮助加油，业务人员有无限潜力赞同

千问 · 2012-3-13 01:57:41

客户方案的可能不是理财而是你这与你做的前期铺垫不够有关比如你和你公司的形象赞同

千问 · 2012-3-13 01:57:41

现在大家都知道“你不理财，财不理你”了啊，怎么还会有很多人对理财反感呢？可能你的推销方式或者你推销的产品让对方反感了吧？多从自身的角度考虑考虑吧，换个方式看看。赞同