21世纪是销售的时代吗

千问 · 2012-3-20 12:41:27

答案是完全不一定。首先销售现在是给非常模糊的概念了，已经跟以前的由推销员、客户和产品为主体的时代早已过去。比如现在淘宝等网购经济模式，越来越火爆，将来只会更加火爆。那么请问对于网购来说，最重要的是销售么？显然不是，而是营销。虽然一字之差，但是核心功能却完全不同，否则不会所有大型公司都把销售部和市场营销部分开了。其次，由于信息技术等高速发展，传统的销售已经江河日下了，当然未来很长的一段时间，尤其是在中国这样经济发展不平衡的国家，传统的销售不会退出历史舞台，甚至永远不会退出历史舞台，但是其对企业的重要性却再也难以有以前地位了。现在越来越多的企业靠的是优质产品品牌经营与营销渠道管理为三驾马车了。比如，苹果公司。它未来最重要的是继续打造优质产品，继续构建品牌文化，以高明的营销战略为主导，控制好销售渠道。尤其是现在有了越来越多的专业渠道商和代理商。苹果公司有必要以销售为核心么？总之，销售作为将产品卖给客户的终端，不会轻易退出历史舞台。但是总体上其重要性已经成下降趋势。因为大多数人将来不会做专业的渠道商或代理商。赞同

千问 · 2012-3-20 12:41:27

答案是肯定的，一个字是。销售是一个时间长却任然很年轻的领域。每一个成功人士几乎都具备一名优秀销售人员的素质，比尔说：如果乔布斯不做苹果的CEO的话一定是这个世界上破记录的最成功销售员。赞同