我想问个关于汽车销售的

显示全部楼层 · 2009-7-9 15:42:48

我是一名汽车销售员,我想问的是碰到客户去好几家店对比价格的,有一家就较其它两家底个三四千,但是我的老板说这么底的价格不可能,所以我想问问有经验的人应该怎么做呀??还有就是怎么去跟踪想买车的客户呢???打电话时应不应该直接说车呢??

千问 · 2009-7-9 15:42:48

首先搞清楚客户是全款还是按揭（按揭有很多其他的费用充抵了车价）然后客户一般会给你说一定的情况，最好把客户的报价单拿来看看或者旁敲侧击的问问客户在那边拿到的价格构成。根据这些给客户做个分析。还可以问问是不是有其他附加的要求比如要求客户再他门店买保险或者装饰等另外如果只有这一家是报这个价的你可以说他们的车子是事故车或者跑过的试驾车告诉他这个车大家都在卖问什么那家敢于底于成本卖嘛肯定有什么问题的。至于要不要直接说车的话这个看你的客户到了什么程度了如果他是车型已经定下来了只是在比较什么售后服务或者价格那就不要说车了，告诉他你们店的优势。如果客户还在跟你做车型比较那你就跟他比较。而且如果是这样的话说明...

千问 · 2009-7-9 15:42:48

先用低价吸引呗有些附属是赠送或附带的把这部分去除了价格当然低了你让他卖肯定不是那个价加来加去的估计价格也就可能了
先询问客户然后告诉客户你们的所以销售条件让他自己比比价格低了没再有就是你自己或找人去刺探一番啦
跟踪没大用想想办法让顾客带你去做参谋别想着卖车想着为他选车...