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市场营销学案例分析求助
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市场营销学案例分析求助
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2009-7-16 19:48:20
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案例一:
20世纪80年代初,当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时,乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言,仅用3年时间就研制出我过第一代彩色乐凯II型胶卷,从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期,乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。然而,自1995年下半年以来,乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战(红色是中国的“乐凯“,黄色是美国的”柯达“,绿色是日本的“富士”。)由于中国时常的巨大潜力,国外大公司将发展战略的重心转向中国,投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势,大建专卖店,连锁店,以大大低于本土的零售价(柯达在美国的零售价约5美元左右)倾销给中国消费者,柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元不图回报,据说目标是拖跨“乐凯“,并最终打败富士,此外,走私给”乐凯“造成了更严重的冲击和威胁,在激烈的竞争中,”公元、福达等国产彩色胶卷相继落马,头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜,但是市场份额已从占有三分天下退居第三位,保住了不到20%的市场份额,世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入,向乐凯公司提出控股合资,意在消灭乐凯这一品牌,并把乐凯变为柯达的一个加工厂,乐凯的答复是:不,乐凯公司表示,尽管实力悬殊,决不退出竞争。
1、 组建企业集团。乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。化工部“三巨头”——第一胶片长(保定)、第二胶片厂“南阳”与感光技术材料开发中心“沈阳”于1992年6月正式合并,组成乐凯胶片公司。12月又与南京528厂达成协议,合资生产彩色扩印机,配套成龙,全面出击;
2、 开发新产品。乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍,科技领先,以新取胜,仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次,走完了国外彩卷近50年的发展历程,连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸,技术性能可以和国外同类产品媲美,受到摄影家和消费者的喜爱;
3、 低价格竞争。以廉取胜是乐凯的一张王牌,利用价格低于进口彩卷30%左右的绝对优势吸引了大量消费者,目前销售量最大的感光度为100的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格,就是因为有“乐凯”的存在。
4、 开拓新市场。目前美国人年均消费彩卷2.8个,我国不到0.5个,仅占有美国人的1/56。中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村,乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展,在每个县建立彩扩点,培养摄影专业户,在国际市场上,采取你打进来,我打出去的战略,将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院,出口美国、日本和德国,又进军独联体,采取渗透、拓展、突出重点的战略,建立国外市场的区域优势,1995年,乐凯有25%的彩色胶卷和22%的相纸销往40多个国家和地区,成为世界6强之一,拿到了与国外名牌同场竞技的入场券
5、 加大宣传力度;乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用,在中央电视台和有关报刊杂志大做广告,并开展摄影大赛等多种促销活动
6、 加强销售服务;乐凯在有关城市建立彩扩点,引进全新先进彩扩设备,让顾客拿到称心如意的彩照。
问题:
1、 请结合本案例分析,乐凯使用了哪些挑战战略挑战洋品牌?
2、 请结合案例说明,乐凯今后要取得更大胜利,在其可行的战略途径选择上应该注意哪些什么?
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千问
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2009-7-16 19:48:20
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一1,孙子兵法的 敌人的敌人就是我的朋友,打倒主要敌人,后面的还没做,就是打倒次要敌人2,瞒天过海,当敌人没发觉时,快速的绕道3,釜底抽薪,反客为主,,当敌人发觉了,更沉痛的一次又来了,变被动为主动4,反客为主,当敌人还在想怎么打败你时,进入敌人家园,准备更大战役5,趁火打劫,当敌人重视了你,你都又放了一把火6,以逸待劳,不用多想了,坐下来再说!二,应该在保持的同时再度创新,总结前面经验,随时都不能闲者,消息是最重要的,不能被自己用过的计把 自己打败。我现在还不是学市场营销的,不对的地方请谅解...
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千问
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2009-7-16 19:48:20
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1.新业务发展战略,2.强打品牌,注重产品的质量。...
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