关于业务员的几个问题。

显示全部楼层 · 2009-7-13 23:14:59

本人才入这行不久.
我们公司是做黑人牙膏地区总代理的.
我负责的这一块是市内中型超市.
现在我遇到的问题就是有一些超市有很久以前的一些存货.
现在超市要退下来.但是公司的意思最好不要退.
可以采取一些方法把这些货卖出去.
具体用什么方法.有什么方案呢.
还有就是最近公司来了几款新的牙刷.
要我负责做进各个超市.
但是有的超市是其他供应商包场了的.
一般情况下是不允许其他供应商的产品进去的.
我现在用什么方法可以把这几个新品做进去呢.
请各位有经验的教教本人.感激不尽!

千问 · 2009-7-13 23:14:59

"有一些超市有很久以前的一些存货."如果是代理商供的货，完全可以利用特价或买大送小的处理完日期较久的余货。关于新品进场：超市要的条码费.堆头费.退换货服务质量.结款方式，没有绝对的包场。只要你抓住那进货的经理或老板的心理，处理这新品到超市应该没问题。...

千问 · 2009-7-13 23:14:59

这事不好做。。打点关系吧。。。...

千问 · 2009-7-13 23:14:59

打折销售，买一赠一的方式，尽量将存货卖出去...