销售面试技巧问到怎么与同行竞争该怎么回答

显示全部楼层 · 2011-7-26 14:02:34

首先看你所处的是什么行业，销售的产品还是服务。如果是产品，一定不要直接攻击同行，这样会给客户造成一种你不专业的印象，而你代表的则是公司的形象。而是要通过差异化的描述，对比出你们产品与同行产品的优劣；这个技巧就在于拿自己最擅长的东西去对比同行，而且要保证你讲的是实话；在描述中，可以巧妙的转化客户的疑问，但是不能欺骗客户。而在描述中，你可以通过很多方面去发挥了，最常用的是从产品、服务、市场定位、渠道、人员、品牌来描述其中的差异，价格则是放在最后的。通常客户如果认同了你前面的特色，他的心理预期通常也会提高一些，价格应该是水到渠成的。希望以上对你有所帮助...

千问 · 2011-7-26 14:02:34

当问道与同行之间的竞争时，切不可以诋毁对方，诋毁对方就是看轻自己，会让顾客觉得你的为人不行，产品也好不到哪里去，可以讲一些同行没有而你有的，和你产品的优势，继续加油吧！...

千问 · 2011-7-26 14:02:34

追加50分，我告诉你个很好的方法，你会满意的...