商铺销售要注意的要点是那几个？

显示全部楼层 · 2011-7-27 07:48:33

这个啊，回答有些麻烦。简单说是将产品价值与客户需求成功嫁接。根据客户的需求不同，你要摸好底，谈话中探虚实，你要知道其是买来投资还是做生意，说的侧重点要不同，如果投资可以说说未来的升值潜力，后期的租金收入，对比其他投资方式，投资商铺有什么优势；如果是做生意，可以说说在这里可以做什么生意，怎么个好做法，此地段，此商铺未来有怎么样的好前景等等。另外当然要找到你商铺的优势，比如地段好，比如面积合适，比如性价比等等。反正你要摸清楚客户购买商铺的投资意图以及投入大小，思维倾向等等，然后相应的把他喜欢的优点，而你商铺正好有的放大化。多点察言观色，拉拉关系，赞美，另外很重要的是要有成交的欲望，燃起对商铺的热爱，感染客户，给客户“洗脑”。很多不好...

千问 · 2011-7-27 07:48:33

商铺销售是个长久的过程，需要多楼盘的了解，需要一点一滴的积累！推荐个不搓的商铺投资网建议多看看，多了解推荐： http://hi.baidu.com/danchundefeifei/blog/item/a46b042939001bfa98250a0a.html?timeStamp=1311673356034...