如何能邀请客户来？

显示全部楼层 · 2013-9-6 10:04:31

我的提问

千问 · 2013-9-6 10:04:31

我的回答

千问 · 2013-9-6 10:04:31

千问 · 2013-9-6 10:04:31

千问 · 2013-9-6 10:04:31

我是刚刚才工作的业务员，领导说不用做别的只要把客户邀来就行。我真不知道咋做。谢谢帮助！

千问 · 2013-9-6 10:04:31

首先您要了解，公司与客户的关系侧重点在哪里？比如说产品，知名度，服务等等，针对相应的人群做出相应的对策。　　下面给你推荐几种方法：　　1、研讨会　　方式：针对公司的优点及用户的关注点开展一个研讨会，　　（凡参加公司研讨会并能给出相应意见或改善方案的，提供产品优惠及奖励）　　目的：了解客户对公司的印象与概念，要知道，往往是客户更加了解您的公司体系及不足。　　优点：增加了公司的产品优势，增加客户的数量，得到客户与公司的互动，免费的顾问有时是很有用的。　　缺点：客户提出的问题不采纳也不解说会引起客户不满。　　补救：在招集会议之前，要做好功课，相应的问题现场解答，好的意见要采纳，不能确定的要记录，然后内部研究，结果要极时向客户解答。并公布。让客户对公司的信任度增加。　　2、新品展示会　　方式：将公司的新品公布，招集相关业内人员参观，　　优点：了解新品的特性，增加客户的人群范围。　　缺点：防技术信息外漏。　　补救：新品展示会就开始签约，第一时间面市。之前要做好相应的单据。　　3、发展新客户，集体竟标签约（竞标会）　　方式：开展签约竞标会，通知业内人士（方法可网上购买客户资料，广告的形式进行宣传，主要以新产品的优势及广告效应进行宣传。）　　优点：客户多的时候方便制定规定，定期发展用户。　　缺点：不可一口吃一个胖子。　　补救：选优选良不选次。来的客户当中一定有很多是看热闹的，现场发展用户并做出相应选择。　　以上只是几点，因为您并未将公司的形态介绍清楚，以上看看能不能用得上。要做一个相应的企案，一定要了解公司的形态及客户的需求。兵法云，知已知彼。其它的就不说了。

千问 · 2013-9-6 10:04:31

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千问 · 2013-9-6 10:04:31

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千问 · 2013-9-6 10:04:31

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千问 · 2013-9-6 10:04:31

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