销售新人要学什么

显示全部楼层 · 2009-2-1 15:49:35

我是一个销售新人，做了一年多的技术，现在转来做销售，我很喜欢销售，但是不知道现在该学些什么，请高人指点。我现在所在的公司是做工业炉的，谢谢你们。
能具体些吗，比如说有没有什么书籍或者知识需要在这个时间段里学习，谢谢你们了

千问 · 2009-2-1 15:49:35

不管做哪一行，做销售我总结最基本的前提是掌握3个熟练：产品熟、客户熟、公司政策熟；在此基础上，你能有很好的学习与从业态度，对你的成长至关重要；至于你之前是学技术的还是学营销专业的不是你做得成功与否的决定因素，后天的学习、思考、总结、运用是关键。当然，如果能接触到一些知名消费品公司的成熟的销售技巧与先进理念对你销售经验的提高会有事半功倍的效果。具体来说，有机会多了解一下，在各个行业里领先品牌的销售策略及管理方法，会对你不管从事那个行业的销售都会有借鉴的。总之，从事营销门槛不高，但要做得精、深，并不容易。...

千问 · 2009-2-1 15:49:35

要怎样才能销售成功？要怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？大家都祈盼着我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心中都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。正视失败与拒绝您见过没有被拒绝过的销售人员吗？拒...

千问 · 2009-2-1 15:49:35

说实在话，我是做设备的对你的那一行业不是很了解，但是话说回来咱们都是设备这一行业那么有些东西应该是可以接见的。你要做的不是学习理论知识，我想理论再强大如果不介入时间那是没有的，我现在要告诉你一句咱们行业的名言：销售的本质是关系，人情是才是销售的关键。要想赚钱先让人家得到好处。...

千问 · 2009-2-1 15:49:35

其实做为销售来讲，感觉很难，但实际上无论怎么难都脱离不了以下几个方面：态度要好，做事有计划，经常要总结，多换位思考问题，要细心，要热情，要有一颗坚韧的心，自己在实战中去体会吧！...

千问 · 2009-2-1 15:49:35

第一、形象第二、自信第三、沟通技巧第四、加强自己的心理承受力。...