从熊猫女到地铁广告 浅谈游戏博眼球式宣传是否有效

显示全部楼层 · 2021-1-8 02:35:15

网游产业日益激烈的竞争压力让不少新颖的营销方式浮出水面，2012年，不少一线厂商就瞅准了线下推广的深厚潜力，开始从户外入手寻找网游营销的一条新道路。其中，网易《魔兽世界》的“熊猫女快闪”和腾讯《轩辕传奇》的“地铁3D概念画”被业界普遍认为是网游营销向大众化延伸的突破之举，并有望一举扭转网游营销低俗化的负面形象。

分析一下这两个营销案例我们不难发现，这两种营销模式虽看似风马牛不相及，其实都是围绕游戏品质和文化来做文章。比如熊猫女是贴靠了《魔兽世界》90级新版本开放的“熊猫人”种族，通过快闪这个比较新潮的方式营造话题性，让玩家和观众迅速产生印象；《轩辕传奇》的3D画和地铁广告则是牢牢抓住了游戏的剧情，用“蚩尤来袭绝境一战”的slogan联系当下的玛雅末日预言，为观众营造一种真实的压迫感。从宣传方式来看，两者都是从游戏文化出发，用一种当下最为吸引眼球的方式使玩家和观众能够注意到游戏本身的亮点，进而产生内心的共鸣。值得一提的是，这两款游戏的人气都非常火爆，《魔兽世界》的人气自不用多说，《轩辕传奇》也在公测之后成为了腾讯的摇钱树，据说目前的在线早已突破50W大关。总体来看，两款游戏的成功虽然与游戏的核心玩法有着直接的关系，但线下营销对于提升游戏人气所作出的贡献也是非常明显的。

当然，任何一个营销案例都不会独立存在，就拿《轩辕传奇》的地铁3D画宣传来说，就算画面再精彩，玩家记忆再深刻，也不会在看到地铁立马去玩游戏，从看到广告信息到下载再到进入游戏，中间的过程很长也很容易造成玩家流失。长远来看，解决这个问题恐怕更多还要依靠其他营销手段的配合，利用多种广告宣传方式形成合力，尽可能的加深印象并增加玩家体验游戏的欲望。针对这一点，《轩辕传奇》在线下推广方面的布局可谓是非常的多元化，既有黄帝陵祈福这样的文化之旅，又有千家网吧包机的线下地推，再加上公测派发的三亿金票及各种实物大奖，这样的大手笔又有谁能不为所动？

从宣传的角度来看，网游营销本质上就是让网游最真实美好的一面剥开给用户去欣赏。但这绝不意味着要用俗不可耐的方式去演绎，而是更多挖掘游戏内在的力量，使游戏的受众群体能从灵魂层面认可你的产品，进而达到过目不忘的效果。笔者也期待今后能见证更多经典案例的诞生，毕竟营销水平一定程度上反应了整个产业的发展水准，只有网游营销真正“脱俗”，整个行业才有望迈入一个健康发展的黄金时代。

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