提升经营业绩零售店该如何作为

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2013-10-12 13:50 提问者采纳零售客户：韩学松观点：同行不打价格战今天是你来我往的“拉锯战”，明天是斗智斗勇“促销战”，最后吃亏的还是自己。要想守住自己的经营“果实”，坚持零售价格是最佳的途经。要做到零售价到位，我们的商品就要明码标价的，这样做起生意来也不操心、也不烦神。而我们身边有许多零售客户，有时为了争夺客源用互相降价的手段来吸引顾客，你降我降大家降，在互相降价中使自己大伤元气、损失惨重，到最后是两败俱伤，得不偿失。作为一名理智的经营者，不打价格战，是最明智的举措，价格战只是一种急功近利的行为，对长久的经营有弊无利。在多年的经营经历中，我从来都不盲和别人打价格战，而是坚持自己的经营原则，在经营的软件和硬件方面下功夫，给顾客带来便利，或者和供货商联手搞一些促销活动，避开价格战这种两败俱伤的方式去赢得顾客的信任，在消费者得到实惠的同时也保证使自己的利益不受损害。零售客户：陶坚强观点：消费群体巧定位要想把店开好，生意做好，就要定位好周边的消费群体，有针对性在开展经营工作，才能取得事半功倍的效果。定位不准，很容易造成客源流失。就拿我这儿来讲吧，我小店处于农村，消费水平并不高，卷烟销售也就是以中低档的卷烟为主，大家都知道这类卷烟的销售利润当然不能和高档的卷烟相比。因此，周围有许多店铺看卖这些烟不赚钱，都改买一些高档赚钱的卷烟了。低档烟虽然微利，但我还是坚持下来了。因为高档卷烟毕竟不是大众化的消费，受一定的经济环境制约。就这样，我一直“守”到现在，由于周围这些卷烟紧缺，难买，有许多低档烟消费群体都到我这儿来买烟了。这些低档烟卖的多了，并且还带动了其它商品的消费，利润也就上来了。零售客户：何素芳观点：错时服务引客来要想提高零售店的效益，就要为顾客提供一些贴心的、周到的服务工作，以自己的实际行动赢得更多的“回头客”。我这儿的地理位置处于两个大型卖场的隔壁，当时开店时，有好多朋友担心生意做不起来，但开到现在，我“活”得是有滋有味。为什么呢？那就是我能打好错时服务牌。当那些商场超市都不营业时，我这儿还照亮营业，逢着到这些地方买东西的顾客，看到大卖场关门了，“缺长少短”的都会到我这儿来买东西。为了提高商品销售量，我平时就住在商店里，逢到顾客来买东西急须要用的商品，都会跑到我这儿来购买，不仅方便了顾客，也提升了自己的销售量。零售客户：谢玉轩观点：降低成本保利润怎么样才能提高经营业绩，提升销售利润呢？我认为，首要的条件就是要最大限度地降低商品的成本。作为开店搞经营的同行，都知道商品成本高，利润就低，成本低，利润当然就高。因此，作为我们零售客户，对进货渠道要严格把关，能少一道工序就不要怕费事，能省一分钱也别怕麻烦，能到厂家进货的，为了节约成本，最好到厂家去直接进货，无法到厂家进货的，要在保证商品质量的前提下货比三家，最后确定最低的那个商家去进货。或者，找一个诚实厚道的批发商，搭成长期合作关系，这样，他们在你进货时，就能按最低的价格给你。所以说，作为一个经营者，要学会精打细算、讨价还价，这样才能把经营利润提到最高。零售客户：吴栋梁观点：备好货源好经营要想开好店，赚到更多的钞票，那么货源可是最关系的一环，有市场没货源，你再说得天花乱坠也是白搭。所以说，不论什么时候你的商品都不能断档脱销，一旦出现这样的局面，不仅保证不了销售业绩，同时还会带来客源的流失。特别是卷烟经营，这些消费群体基本上都是以老顾客为主，货源断档脱销，会使他们的忠诚度下降，最后会成为别人的顾客。因此，作为我们零售客户，特别是在卷烟经营上，各个档次的卷烟都要备足备齐，防止货源断档给自己带来损失。销量是利润之源,利润发展之基。评论|
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千问 · 2013-10-15 05:40:21

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