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在销售保险时该任何向客户推荐讲解如何让她/他们心

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1 | 2011-8-16 09:16:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

我想你的心态，就是为什么所有人都不信任保险的原因了。你想想看，一个定期5年得存款单，银行柜员用得着跟顾客讲上2个小时，然后再让顾客入钱吗？为什么保险非得这样呢？有人说保险太专业，老百姓看不懂。这就是胡说了。美国保险百年历史了，难道2011年得中国老百姓的知识水平还没达到没有1911年得水平吗？第一，保险合同霸王条款太多。比如癌症，一般大病都保癌症，可是你看看他的不保范围，包括原位癌等4项，这四项加起来的话，那几乎所有能治愈的癌症，保险公司都不保了，那还有什么意义。被保险人不就想万一得了癌症，有人给治病钱吗？结果治病钱成了棺材钱。第二，保费保额不成正比。一般就是保费太高，保额太低，从时间价值及现金损失率函数周期表来看，非常...

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