我要怎么样才能把童装批发生意做好？求高手指点迷津

显示全部楼层 · 2011-8-17 08:45:48

我做童装批发不久，主要是宝宝装，虽然产品有优势，但是人气不足啊，一般都是新开店的老板才会到我店里批点东东啊，但量不大。
而周边做同类产品的店都开了10来年了，都有老客户了，而且他们的店铺面积比我的还大有气势，天天看着他们忙着打包发货。心里头那个慌啊。
求高手帮忙指点一下，我现在怎么做能拉得住人气呢？我不至于站在路中间把人家的老客户直接拉进来吧？真的急啊。跪谢了
我是80后的，而且我一直做电子商务，因此我比周边的店铺有一点优势的是：我淘宝，拍拍，阿里巴巴批发平台都开通了，都是担保交易，也拉了一些订单，但是几乎都是开网店的朋友在上面批的，他们的量并不大。
而且我们还学超市的模式，给客户积分送礼品。也建立客户档案。
而周边的同行只是传统模式的经营，主要是老客户和店铺人气，而且同样的产品，他们的价格比我的还高，但是他们就是有老客户愿意去啊。
我也深知这个是要客户积累，可能是操之过急了，但是面对每个月几千的租金，压力实在是大啊。
而且今年童装普遍涨价。周边的也多说今年生意不好做了。可我怎么就正好赶上这个时间了呢？

千问 · 2011-8-17 08:45:48

客户都是需要一个积累过程的，你说到你店里的都是些新开店的小老板，其实这也是你的潜在优势，新开店的人都有一个战战兢兢的心理，生怕进错货卖不出去赔了，如果你能帮助他们提升销量，那这些新开店的小老板就会成为你长期的老客户，哪怕同样的产品你比别人贵那么一点点都没关系。怎么样去帮你的客户提升销售量是你首先要解决的问题，比如多和他们探讨如何激发购买兴趣、如何促成交易等，方法应该很多，多多考虑一下……祝你生意兴隆！！！...

千问 · 2011-8-17 08:45:48

不会吧我正打算小量批一些童装来卖的，你这么说我得更加慎重了...

千问 · 2011-8-17 08:45:48

童装批发首先要有价格优势，价格不能太高，产品款式要多，质量要有保障。具备这些后就需要通过网络推广，因为网上批发大家还是担心交易问题，所以你的交易方式要能满足广大商家的需求。...