打印耗材业务

显示全部楼层 · 2009-2-27 11:54:06

我是刚开始跑办公耗材的业务员，，，我不知道刚开始怎么跑，我们主要做那些墨盒硒鼓碳粉还有纸张等等，，但是我们的价格有点高，我不知道该怎么开始，刚开始我觉得从那些小客户开始就是那些打字复印店，可是后来我发现我把产品定位定错啦，我应该找那些能买的起我的产品的客户为目标客户，我定那些商务楼学校，等为终端目标客户群，，，，我想请教有经验的朋友帮我出出注意，我该怎么整，，，，在线等

千问 · 2009-2-27 11:54:06

首先是定位，定位一定要准确——终端客户（办公写字楼、家庭、学校、银行等）推销产品一定要说自己的优势（包括产品，公司，服务，物流等），做为销售人员一定要有目标——把产品卖出去。出于礼貌，在拜访客户时候最好提前先打电话，约好时间。刚刚做业务最主要的是先找到有意向买产品的客户，然后做回访，周期几次后基本就会成功。业务员本身要具备的，产品知识一定要熟，基本的打印机维修常识也要具备，反应一定要快在这行业几年了，我现在只想到了这些最主要的，如果还有我再补充或者你有什么不明白的直接在百度HI里留言...