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KA业务高手请

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查看11 | 回复1 | 2009-3-10 10:31:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
我想去应聘 超市的KA业务 厂家是饮料的 面试时一般他们会问什么问题 要怎么回答知识分享是最有意义的事 不知道的请不要回答谢谢

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千问 | 2009-3-10 10:31:25 | 显示全部楼层
1、对当地上规模的超市都要有了解，比如有多少家店，这个厂家是否已进去2、这个厂家的竞争对手有哪些3、这个厂家的产品定位是高中低哪一个档次？目标客户是哪个群体4、超市里一般的促销手法有哪些？特别是针对这个厂家可以用于提高形象和销量的，例如堆头、试饮、海报、DM等等。5、在超市里同品类的饮料目前排面最大的有哪些？怎么可以使这个厂家的产品拉大它的排面？........
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